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　　21.如何与沙特阿拉伯人进行商务应酬

　　在沙特人看来，将客人款待好是一种美德，所以在沙特阿拉伯，人们对客人很热情。

　　沙特阿拉伯商人非常有礼和好客，见面时，习惯首先问候说：“撒拉姆·阿拉库姆”(你好)，然后握手说：“凯伊夫·哈拉夫”(身体好)。他们往往会朝你脸颊上连吻几下，并拥抱几次，对此，我出口商千万不可感到惊讶。

　　与沙特阿拉伯客户见面和告辞时，切忌仅与自己直接打交道的人握手，而应该与办公室里所有的人握手。

　　在与沙特阿拉伯人做生意时，使用正确的称谓，这在沙特阿拉伯至关重要。3个主要的称谓是：“先生”、“酋长”、“阁下”(这是对王室人员的称呼)。在对方姓氏前加上“博士”、“总经理”等头衔，对方会感到高兴。如果对方在麦加参加过朝觐大典，可称其为“哈支”对方会欢喜不尽。

　　与沙特阿拉伯客户交往时，他们会用咖啡招待你，接过咖啡后，最好一饮而尽，因为在他们的民族习惯中，这样才是礼貌之举。饮过后，如果你的拇指与食指捏住小盅不动，客户便会给你再斟，若不想再饮，应按他们的传统习惯，将小盅左右一摇，他们便会知道你的意思。

　　沙特阿拉伯人十分讨厌别人用眼睛盯着他们，认为这是十分不礼貌的行为。

　　沙特阿拉伯人每年伊斯兰教历9月斋戒一个月，尽管此段期间商务活动照常进行，但因沙特人白天绝食，其工作效果可想而知，因此，到沙特阿拉伯推销产品最好避开斋月。

　　在沙特，对要求施舍的沙特男女切不可居高临下掷给三瓜两枣，或视而不见置之不理。否则，沙特客户会认为你不施善行而冷遇你。要知道，乐于施舍金钱是穆斯林在道德上的一种基本规范，我们不可因惜小钱而失去赚大钱的机会。

　　前往麦加和沙特其他地方的清真寺时，千万记住脱鞋，头上必须有帽子、手帕之类的东西；妇女穿着切忌太“露”，衣袖不可短到露肩或露出腋下，不可穿超短裙。

　　斋月期间不宜请沙特客户赴宴。切忌请沙特阿拉伯人吃猪肉、动物血液、死动物以及一些外形丑陋和不洁净的东西，如甲鱼、海参、螃蟹等。也不可请沙特客户抽烟喝酒。

　　不可用左手递送食物和餐具。

　　沙特商人一般用手抓饭，对此不可大惊小怪。

　　宴请沙特阿拉伯人，应注意到他们的口味喜清淡，他们普遍喜欢米饭、面食、爱吃大饼、面条。他们欣赏的菜谱有口蘑烩羊眼、番茄牛肉片、砂锅羊头、香酥鸭子、手抓羊肉、扒牛肉、烩二样、干炒牛肉丝、清炖牛肉、香酥鸡、清炖鸡、烤全羊等风味佳肴。他们喜欢喝的饮料有红茶、咖啡、矿泉水。对香蕉、哈密瓜、西瓜、橄榄、杏、草莓、樱桃等非常喜爱，干果中爱吃杏仁。沙特人爱品尝中国菜肴，喜爱中国的川菜、清真菜和素菜。

　　沙特人热情好客。应邀拜访家庭时，不需带什么礼物。

　　沙特禁酒最为严格，别送酒类礼品。不能单独给女主人送礼。忌送妇女图片及妇形象雕塑品。 水煮商人