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　　6.向男人推销女人的消费品

　　在阿拉伯国家，绝大多数购买商品的消费行为均由男子决定，这是中东市场独特的消费特征。可以说，尽管女性也是一支巨大的消费力量，但是，阿拉伯市场是以男性为轴心的。不理解这一带有阿拉伯特色的性别差异，就会对阿拉伯市场的某些现象困感不解，就会在贸易往来中产生文化障碍和误解。

　　在大多数人的脑海里，阿拉伯妇女总是与面纱联系在一起的。面纱遮住了阿拉伯妇女美丽的脸庞，也像一道屏障，遮蔽她们与外界沟通的渠道。

　　《古兰经》说：“告诉女信徒们要谦卑。眼睛向下看，面纱拉至胸前，尽可能不显露她们的首饰。也不要跺脚，否则被遮掩着的饰物会露出来。”在某种意义上，面纱实质是一种“文化屏障”。妇女与外界沟通必须依靠男子的中介，消费行为也不例外。

　　即使在今天，沙特阿拉伯还在提醒去那里访问的西方妇女不要穿暴露四肢的服装。在沙特，男女混合的游泳池是被禁止的，电影院也是非法的，因为他们认为，男女在黑暗中坐在一起会变得兴奋。

　　在伊斯兰社会，男子承担着家庭的经济责任，占据着社会的主导地位。阿拉伯男子允许同时拥有4个妻子，条件是他必须平等地对待她们中间的每一个。这是阿拉伯社会长期沿袭的世俗约定。其他国家的贸易商跻身中东市场，必须充分意识到这种文化差异对商业格局的影响。在今日的阿拉伯国家，男尊女卑的现象仍然存在。

　　由于阿拉伯市场的商业主体是以男性构成的，因此，贸易往来必须注意这个“男性中介”因素，如何机智地向男人推销女人的消费品，这是立足阿拉伯市场的独特营销方式。 水煮商人