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　　5.官商一体，行贿不违法

　　在阿拉伯，王室的政治影响是阿拉伯商业体系的重要因素。

　　随着“石油美元”的大规模涌入，科威特、沙特等国的开明君主日益关怀百姓的社会福利条件，但另一方面，王室成员也纷纷涉足商界，幕后导演，坐收渔利。近年来，这些“商业机密”被那些深知阿拉伯商界底细的西方商人频频公开，舆论界也大肆鼓噪，但却始终没能构成对阿拉伯商界的冲击和威胁，阿拉伯王室也并未因此而损伤元气。

　　原来，西方和阿拉伯世界奉行着完全不同的价值观念和道德取向，在西方社会被视为有悖公德的官商勾结是“黑幕”，但是，在阿拉伯世界却是明正言顺、合情合理的。除了价值观念不同外，当今的中东国家大多生活富裕，贫富悬殊现象日渐消除，有些国家的人均收入已长期名列世界前茅，由于贫富不均而导致的社会矛盾在高福利的水平线上，容易达成妥协；因此，某些“越轨行为”所产生的副作用也不甚显著。

　　在阿拉伯国家，每位王室成员定期向政府领取薪金，作为家庭的生活费用，具体数额视年龄、子女数目以及与国王的血缘亲疏程度而定。

　　在沙特阿拉伯，王室成员在政府任职不仅可获工资，而且还有权从政府的商业合同中提成分红。这不会被认为是贪污腐化。

　　在阿拉伯国家，近十多年来，王室成员直接经商逐渐形成风气。他们有的依靠投资而赢利，有的则干脆为阿拉伯商人和西方公司争取合同，抽取佣金和回扣。与此同时，成功的阿拉伯商业家族大多与王室、政府存在着千丝万缕的联系。“官商”与“半官商”是阿拉伯商界的独特现象。

　　对于商人来说，一旦失去了王室和政府的信任，或者与权力人物发生不可调和的矛盾，无论这个商业家族多有实力，都必将陷入败局。

　　在阿拉伯商界，向政府要员或王室成员行贿的传闻不绝于耳。不过这些传闻大多是西方报界散布的，阿拉伯商人和政府官员从来就矢口否认。

　　贿赂实际是金钱与权力的交易，是政治腐化的标志。在西方社会，由行贿受贿而引发的政治丑闻同样屡见不鲜，政府为此严加打击，舆论界和法律界也进行监督和制约。但是，在阿拉伯社会许多西方社会原则在这里是失效的。在以国为家的阿拉伯政治传统中，行贿受贿虽然在分开场合是遭到谴责的，但是在不损害政治利益的前提下，“合情合理”地行贿还是能被人们理解和接受的。这是阿拉伯商界的一大特点。

　　例如，巨商卡索吉既不是王室成员，也不是政府官员，他始终是以一个拥有特殊背景的平民商人形象出现于商业舞台的。这一平民身份使他能够开拓一条不受官方干扰又能发挥同样效应的“门路”。通过他这个中间人，权力阶层和金钱势力不必直接冒险接触，却能有效地达成交易。西方大公司赢得巨额订单，沙特王室获得“合理”回扣，卡索吉则酌情抽取佣金。

　　卡索吉在与雷顿、洛克希德、李尔等西方大公司官员谈判时，他总是提出需要更高的佣金来支付“其他方面的开支”。何谓“其他方面”，卡索吉始终回避，其他人也心照不宣。雷顿公司负责履行HAWK导弹协议的分公司经理哈里·A.勒贝尔有一回坦言其情，“其他方面的开支”是卡索吉贿赂沙特官员开销的用语。

　　阿拉伯巨商的贿赂手法巧妙多变、不动声色、出手大方，而像“塞红包”这样的下三流行贿，他从来不采用，因为这只会侮辱和惹恼亲王们，同时也不合乎他这等体面商人的身份。

　　卡索吉举例说：“也许我会把一幢房子以1万美元的价格卖给一位沙特将军，然后，我立刻会以5万美元的价钱把它租回来。租期10年，租金在合同签署时一次付清。”

　　有的巨商是为某位亲王装饰安置了在瑞士的那所俯瞰日内瓦湖的别墅，或者是，他悄悄地为某位亲王盖了一座行宫，等等。行贿就像在圣诞晚宴上相互换酒以示敬意一样，这种作为是阿拉伯商人表示敬意的独特方式。但是，在富庶的阿拉伯世界，圣诞火鸡或名酒却换成了一条豪华游艇或一架波音727飞机。

　　在有些场合，阿拉伯巨商也采取现金行贿的方式，但是，他向来否认这是贿赂。他向生意人说明，亲王们是他的合伙人，而且是大股东。这正是他的谋智。因此进军中东市场，与阿拉伯商人打交道，熟悉这种充满阿拉伯的官商特色，尤其是“王室背景”是必要的。

　　要打通王室关系，主要有以下途径：

　　(1)与王室成员建立关系，其手段可以多种多样。

　　(2)向国王面呈商业建议的疏通方式在近年仍然行之有效。即使是功成名就的富商也从不忽略参加王室的招待会，初出茅庐的商人更是把跻身王室随从的行列作为终南捷径。

　　(3)参加王室招待会。

　　王室的招待会在某种程度上是阿拉伯昔日部落会议的遗风，君主百姓共议国事，协调筹划生计大事。这种古老的阿拉伯传统如今已经介入现代商业的运作。在阿拉伯商人中，不少是与王室存在着血缘或传统友谊的“官商”，而更多的则是平民，他们同样渴望结交王室，接近权力。招待会无疑是绝好的机会，谁足智多谋，巧舌如簧，谁就有可能赢得金钱、名誉乃至权力。

　　(4)邀请王室成员身份入股。

　　按照西方报界的说法，一些王室商人总是主动要求跻身其他商人创办的大公司，却不愿投资，他们认为自己的特殊身份就是资本。有时，王室成员一旦相中某家赢利颇丰的大公司，便会利用权限先使其在投资会上屡遭挫败，无法夺标，然后暗示该公司主管人，只要他们邀请他入伙，订单便会滚滚而来。

　　这种“身份入股”、王室操纵商业竞争的现象是阿拉伯商界不容忽视的事实。以王室身份作为投资股份，能使公司轻松地获得成批的合同，甚至支撑着公司的发展。 水煮商人