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　　3.把生意送上门

　　金窝，银窝，离不开穷窝。不少河南人甘愿受穷，也不愿离开本土一步，即使是做生意，也安于在本乡本土，很少向外拓展市场。

　　家园意识困扰着河南人。

　　从古到今，河南人很少外出办企业、做生意。这与河南人固有的家园意识有密切关系。

　　在我们中国，要问哪里的人对故乡、对故土恋得最深、爱得最亲，恐怕要算是河南人。河南地处中原，人口号称八千万。八千万河南人可不简单，在外省人面前赢得了一个勤劳质朴、热情豪爽的美誉。但是，河南人恋乡、恋家的观念之强烈也是出了名的。

　　在北京、在上海、在广州，总之在河南以外任何一个地方，河南人遇到河南人，往往会睁大明亮的眼睛，伸出宽大的双手，亲亲热热地互称一声“老乡”。这一声呼唤，这一声乡音，像一条纽带，立刻会使素昧平生的河南人成为知己，他们那种喜悦简直无法用语言可以表达。这种感情就是一种家园意识。

　　这种家园意识在河南人的心目中根深蒂固。河南人对生我养我的生息之地，充满着眷恋之情。如果老死他乡，这对河南人来说，除非是不肖子孙。万不得已，他们是不会离乡背井的。在早几年，沿海地区较之内地发达，内地很多人才、打工者，像什么湘军、川军纷纷潮水般涌向沿海地区。但是，河南人打工、外出甚少，他们挺能耐得住寂寞，虽然穷点，但也乐在其中。

　　对于这，说河南人是传统文化的残余势力也罢，说河南人跟不上现代文明前进的步伐也好，河南人全然不去理会，他们照样优哉悠载地过自己“老婆孩子热炕头”的小日子，而不是像邻近的安徽人一样，背着行囊，背井离乡去金银满地的大都市去当打工族。河南人也对外部灯红酒绿的花花世界羡慕死了，但是，却又舍不下家中的妻儿老小和生养自己的土地。其保守性和顽固的程度由此可见一斑。

　　儒家道德精神和农耕文化形成的小农意识，塞满了河南人的脑袋瓜子，这是河南地方性格中的两个支点。他们无论如何也走不出自己的“一亩三分地”：

　　首先，离开本土的河南人，不论在外面呆多长时间，他总恋恋不舍自己本土的那个“家”。只要一有机会便会想起它，甚至总要时不时回到这个“家”看一看。其次，许多河南人不愿离开自己的本土，一旦离开，往往患上“思乡症”。

　　还有一种情况是，一些河南人从来就没想过离开自己的本土。这种河南人总抱着两个信条，即：在家千日好，出门一日难；金窝、银窝，离不开穷窝。所以，不少河南人宁愿甘受贫穷，也不愿离开本土一步。至于出外办企业、做生意，他们是从来压根儿没这一想法。

　　因此，在恋家的河南，与他们做生意：

　　(1)充分利用河南人的消费市场，注重做好河南本地的生意。

　　(2)与河南人合作，要防止他们赚钱就回家，没有长期的在外思想。

　　(3)在河南做生意，密切注意利用外部信息，好赚河南人的钱。 水煮商人