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　　4.注意他们的小精明

　　河南人给人的第一印象就是：忠厚老实。河南人见面寒暄，经常是点一下头：“吃了么?”算是很亲切的问候；老朋友相见，也不过是握握手，拍拍肩，不像山东人那样高门大嗓地打招呼，也不像北京人打招呼时，谦恭里透着倨傲。表面上看起来，河南人很老实。

　　但是，河南人的老实却是一种老滑的老实。其他南方人是精明外露，一双眼睛“贼”亮而有神，忽左忽右地转个不停，使人一望便知此君是个“精明”鬼，其典型是绍兴师爷。河南人老实是浑然一体的，软得像棉花，结实得像墙壁，你不犯我，我温柔得像棉花；你打我一拳，你的手准疼。河南人心里有数，有账都在心里算，表面总是一团和气和一团义气的。只有你实实在在地触犯了他，他就会打一个防守反击，通常你是无法招架的。

　　河南是中国传统文化的一大堡垒，它积淀着上下五千年来博大精深的中国传统文化。河南人就其地域性格而言，既不是典型的北方人，也与南方人差别甚远。

　　要描绘处在北方与南方交汇地带的河南人整体性格，无疑有点困难。因为它缺乏那种醒目而鲜明的地域性特色。比如说，我们说到陕北人的时候，就会想起在黄土地上唱着信天游、大碗喝酒的绥德汉子；说到山东人，就会想到杀富济贫的梁山一百零八位好汉；说到山西人，就会想起两眼贼溜溜放光的钱庄柜台老板；说到浙江人就会想到身着绸衣、水灵灵的采菱女。河南人不是三言两语所能够描绘的，从表面上，我们看不出貌似平实无奇的河南人丰富的心灵世界。

　　这大概是因为河南人生长在中原腹地，既少有边塞风云的磨砺，又缺乏江南水乡的陶冶，因而性格中就少了许多诸如剽悍、勇猛，或柔顺、灵秀之类典型化的特色。

　　但是，在历史上，河南博采众家之长，它汇聚了周围各个地区的文化营养，是吃着“万家奶”长大的。就其整体而言，河南人灵柔不如南方仔，刚猛不如北方佬。这里的人们刚柔相济，每一个人都受到过传统文化严密的训练。他们的性格集中了周围陕西愣娃的老成、湖北九头鸟的心机、山东梁山好汉的沉勇、河北棉农的淳朴。

　　如果你到河南旅游，经常会遇到路边向你兜售纪念品的老乡，他们用工艺品或一大包山枣之类的东西，同你交换几块钱甚至几毛钱。你会觉得太廉价了，甚至有些怜悯这些淳朴的生意人。这时，你会觉得这些河南小贩真是天下第一的老实忠厚。

　　然而，一会儿，你就会发现：刚买一斤五香花生米，分量不足，如果你赶过去翻过秤盘来，发现上面吸着小块磁铁……

　　河南人整体的特色很难说出什么。如果非要找什么特色的话，河南人性格中最突出的特点便是保守，不灵活，不知变通，具有因循守旧的心态，老于世故，毅力不同凡响。这一点在生意场上表现得尤为明显。同广东人、江浙人相比，河南人简直不会做生意，他们不像南方那些机灵鬼那样，哄得你团团转，赚了你的钱还让你心里舒服。别人的生意经，河南人只学到了一些皮毛，但并没有把别人心理上的赚钱意识学到家。

　　因此，与河南人做生意，必须防备他的小聪明。为此，商路要诀有：

　　(1)要慧眼识奸，隐而不露，将计就计，为我所用。

　　(2)以其人之道还治其人之身。

　　(3)在疑阵中再布疑阵，混淆视听，最后叫小奸小滑的人用自己的拳头打自己的眼睛。

　　(4)防奸识奸，利用他的含蓄心态和保守思想，给予小便宜做成大生意。 水煮商人