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　　22.如何与沙特阿拉伯人进行商务谈判

　　沙特阿拉伯人缺乏守时观念，尽管双方事先已约好了会谈时间，但沙特客户迟到一刻，甚至半小时的现象却司空见惯，对此，我方不必大惊小怪，当然，不排除有的沙特客户故意这样做，以使我方在心理上处于不利地位，以期做成一笔对他们较为有利的交易。

　　沙特商人不信任谈判代表，总希望与制造商直接谈判。沙特客户总是身兼进出口批发商、经销商、零售商，往往兼营多种进出口商品，且善于讨价还价，与之谈生意需要耐心与细心，切忌轻诺，切忌轻易让步。

　　对沙特阿拉伯人的礼拜不可大惊小怪。伊斯兰教徒每天日出前后、中午、日落前后须礼拜，礼拜时辰一到，他们便会扔下生意不管，一心一意做他的礼拜，因此，与沙特客户谈生意，应设法避开礼拜时间，实在无法避开，不要露出不耐烦与嫌弃的情绪。

　　沙特人忌讳左手递东西，认为这种举动有污辱人的含义。在与他们谈判时，切忌用左手与对方握手，用左手触摸对方，或仅把左手放在谈判桌上。

　　沙特人在谈话时，人与人之间的距离比北美人所习惯的近很多。不要退后或躲避。在谈话的过程中，往往还会有很多的身体接触。

　　在谈判时，应多准备一些广告宣传材料。与你谈判的人并不一定就是主谈人。谈判时得准备向许多人推销你的想法。

　　在谈判中，保全阿拉伯人的面子。避免受辱对沙特人来说是至关重要的。因此，你可能不得不在一些问题上作出让步以维护他们的面子，尽管这样做没有什么道理可言。

　　商务会谈快结束时，主人通常会请你喝咖啡。这也是会谈快结束的信号。这时候他们还会点上一柱香。

　　沙特男子之间常手拉手地走路。如果有沙特人握住你的手，应把它看做是友谊的表示。

　　阿拉伯语是一门夸张的语言。有人对你说“是”，通常意思是“可能”。你可从中得到鼓励，但不要以为谈判已结束。 水煮商人