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　　第三十三章

　　犹太商人

　　犹太民族有“钱的民族”的称谓。

　　犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。

　　犹太人重视契约，犹太人认为契约是人和神的约定。

　　学习他们共同得利的经营方法，独吞利润是最愚蠢的。

　　不要与人做“一锤子买卖”。

　　犹太人办事特别认真，一丝不苟，他们不会轻易相信对方许下的诺言，他们惟一信任的人便是自己。

　　犹太商人很懂得时间的价值，认为时间就是商品。

　　“赚女人手中的钱”成为犹太人生意经的圣言和公理。

　　1.“钱的民族”

　　犹太民族有“钱的民族”的称谓，他们对金钱有着“准神圣”的膜拜，善于赚钱同信仰宗教一样，构成了犹太民族一个醒目的标志。

　　犹太人对钱的观念有自己的看法，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”，他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。犹太人认为，正确认识金钱的价值是十分重要的，对金钱有了认识，才能帮助你发现正当的赚钱技巧和致富道路，帮助你怎么使用钱和爱惜钱。

　　犹太人赚钱的方法，是不分贵贱，也无所谓方式的。他们认为，所赚的钱是你肯我愿，受之无愧。

　　犹太人对钱的观念还有一点与众不同的，他们是现金主义的实践者。犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。他们对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可以换成多少现金；然后，在此基础上，与其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以使自己立即东山再起。

　　犹太人重现金主义，与历史上他们长期以来遭受迫害排挤有关。但是，事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各个买卖环节里，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念是有其道理的。

　　犹太人中有很多是经商的，而且是经商高手，作为商人，他们对物品斤斤两两的计较，对金钱分分毫毫的核算。他们善于精打细算，爱惜钱财，获得经营的利润。

　　在犹太人的观念中，由于他们的背景和所处的职业地位，形成对金钱有一些独特的看法：“赚钱不难，用钱不易。金钱可能是不慈悲的主义，同时也是能干的庸人。金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。并不一定贫穷人什么都对，富有人什么都不对。金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。赞美富户的人，并不是赞美人，是赞美钱。”

　　这些犹太看法，反映出犹太人对金钱的观念。说到底，犹太人把金钱视为工具。因此，他们不管别人怎么评论与误解，两耳不闻是非事，一心埋头把钱赚。

　　犹太商人对金钱除了爱之外，还要惜，也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财，即“开源节流”。

　　犹太人这一金钱观念是很有哲理的，这是犹太人经营致富的一个奥秘。

　　犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。

　　犹太人认为，不要把支出和各种欲望混为一谈。

　　在犹太人心中，各人的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是各人的收入所不能满足的，因此，切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面，因为许多欲望是永远不能满足的。

　　犹太人认为欲望好像野草，农田里只要留有空地，它就生根滋长，繁殖下去。因此，犹太人有这样一句格言：花一块钱，就要发挥一块钱的100%的功效。

　　作为企业经营上或是一个家庭的开支上，犹太人注重开支的预算，他们往往根据预算的90%支出，10%储蓄原则，慎重使用收入。开支必要的支出及购买必需物品，把不必要的东西全部删除。因为它是无穷欲望的一部分，不可容纳和反悔。因此，他们不会动用储蓄的10%收入，因为那是致富的本源。

　　犹太人还有一招致富技巧，就是善于提防金钱的损失。

　　犹太人认为：“金钱容易发生意外，任何人的钱都要留心看管，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是最聪明的提防金钱损失的办法。”但是，当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时，为它所迷惑，蠢蠢欲动参加投资，犹太人认为，那可能导致金钱损失的。

　　犹太人的观点是：“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利而丧失本金的投资事业，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要受急于发财的心情所蒙蔽，必须要仔细调查研究，当你有了充足证据深信绝无冒险成分存在的时候，才可以拿出部分金钱来作投资。只有这样珍惜你赚来的钱，你才能真正发财致富”。

　　犹太人特别是犹太商人珍惜钱财的事例有许许多多，有不少成为美谈趣话。

　　犹太人特别是犹太商人是十分注重节俭的，他们不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴客中，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支。在生活中，以积蓄钱财为尚，不会用光吃光，手头空空的。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1元钱，88年后可以得到100万元。这88年时间虽然长了一点，但每储蓄1元，大都在实行了10年、20年后，很容易就可以到达100万元，因为这种有耐性的积蓄，就会得到利用，由此便得到了许多意想不到的赚钱机会。

　　犹太人是钱的民族，他们善于赚钱，也善于花钱。在和他们做生意时，应做到如下几点：

　　(1)洞察犹太民族对金钱的态度看法和观念，有助于把握和透视犹太商魂的精髓。

　　犹太人鄙视钱，因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的终显示。

　　(2)学习犹太人对钱的跨文化认识。

　　犹太人对钱没有憎恶和恐惧，他们把钱看做衡量事物的尺度，在他们眼中，钱是一种独立的尺度，一种不以其他尺度为基准，相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。

　　这样，钱对于犹太民族来说，具有了神圣的性质，而这一性质对于资本的发生、形成、积累和增值，都有着至关重要的意义。 水煮商人