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　　4.如何与石狮人做生意(一)：认识石狮人

　　〓〓研究福建商人的精神，不研究石狮人，是一种遗憾。

　　中国没有经历资本主义，但石狮人却具有资本主义精神；中国的市场经济刚刚起步，但是，石狮人的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。

　　石狮人天生就爱做生意。

　　石狮人经商的源头可以追溯到北宋时期。那时候，泉州是中国的第一大港，“海上丝绸之路”的起点。

　　现在石狮市辖下的永宁镇，过去是与威海卫齐名的“永宁卫”，石狮就处在永宁与泉州的中间点，来往客商必经此地，并在这里休息。

　　因为过往人增多，有善男信女们在路旁建了一座观音庙，来烧香的人又张罗在庙前建了个小亭子。不久，又在亭前塑起个一米高的小石狮子。随之就出了真假难辨的传说，说是有位力大无比的农民，他每天清早捡粪时都要搬动一下石狮，今天搬到这里，明天搬到那里，这一来就传得更神了，说：“这石狮会走路，有灵。”于是，烧香的人更多，卖茶点的也来了。

　　有个姓魏的小商贩在此住下来，建了个村，人们就叫它“石狮”。从此地球上有了这个村名。

　　到了明末清初，这里逐渐形成了一个小集镇，开辟了五个墟(集市)，即粮墟、鱼墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九来赶墟的人越来越多。但战乱频繁，集市时冷时热。这里土地贫瘠，求生不易，石狮的男人一代又一代下海而去，到香港、澳门、台湾、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、日本等地谋生。

　　这些人两手空空出去，靠着勤劳，当劳工，做小买卖，积攒了些钱，陆续回去投资建设。到20世纪三四十年代，华侨集资在这里建起了18条商业街道，这就是现在的石狮旧城区。

　　先祖们的拓海贸易意识和商品经济意识犹如生命基因遗传给了后辈的石狮人。稍有机会，石狮人就想做生意。即使是在“割资本主义尾巴”的年代，石狮人经商做买卖也未绝迹。

　　在“文革”时期，纪念章风靡全国，炙手可热，30多家纪念章加工厂在石狮镇应运而生。石狮人凭借极原始极简单的手工操作和作坊，自制出一批又一批极粗糙却极抢手的纪念章。当举国上下正忙于唱“语录歌”跳“忠字舞”之际，石狮人却狠狠地发了一笔财。到了1975年，石狮的个体商贩已发展到1000多家。

　　这年秋天，一位当时的领导人在离石狮200多公里以外的福州听取汇报后，惊呼：“那里资本主义已经全面复辟啦!”于是，便有了把石狮当作“资本主义典型”的新闻纪录片《铁证如山》。其实，当时所谓的“复辟”，只不过是趁“文革”混乱之际，出现了一批从事农副产品倒卖和做家具、修自行车、贩小百货和旧衣服的小摊贩。

　　结果，一阵风刮来，600多家小商摊被取缔，318户限制营业，42个“坏头头”受批判，有的被关押一年之久。其中，有八个“坏头头”还被封了头衔，号称“八大王”。

　　石狮因“商”而产生，也因“商”而受到“左”的势力的打击，其间经历了“七落八起”的曲折历程，但是，石狮人凭着对“商”的信念、执著，又很快赶过来，并且以更旺盛的精力投入了新的一轮经商活动。

　　石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。 水煮商人