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　　3.如何与闽南人做生意(三)：开拓进取，敢拼敢赢

　　〓〓在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算好猛男。”

　　经商办企业当老板是闽南人的价值取向，是闽南人的第一职业选择。闽南人搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大的满足。他们在本地办了厂，然后向内地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，外面的世界更精彩。

　　走进闽南，可以经常看到，20出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。

　　闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。

　　“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。

　　晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。

　　出生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过不少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。

　　许连捷是一位不甘寂寞的人。当公司刚刚打好基础，他就把眼光瞄准了中国最大的工商城市——上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海站稳脚跟，不仅能带来很大的经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗?

　　是船，就得下海，就得迎着大风大浪前进。战胜困难，方显英雄本色。恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷有胆有识有韬略，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。

　　然而，转眼两个月过去，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽。”

　　但是，许连捷不灰心，不气馁。终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，但压价太凶。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖九毛，可对方只肯出八毛，多一分也不要。

　　俗话说：“赚头生意有人做，蚀本生意没人做。”但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”

　　对方见状，立即变卦：“七毛九成交，不然不买。”

　　商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，好一笔不公平的交易!但是，他早已成竹在胸。

　　果然几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包九毛七分的价格订购了2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。

　　开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。同时，一个善于做生意的人如果也具有这种精神，与闽南人合作，也定然会发大财。

　　因此，在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。为此，应该做到如下几点：

　　(1)认真了解对方的底细，用发展的眼光看待自己与他们的合作。

　　(2)相信他们经商办企业的意识和才能。

　　(3)学习他不喜欢有权而喜欢创业的进取精神。 水煮商人