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　　5.如何与石狮人做生意(二)：打好“侨”牌

　　〓〓石狮人做生意，擅长打“侨”牌

　　石狮多华侨，面积160平方公里，在人口仅27万人的石狮市，旅居东南亚、日本、欧美的华侨及港台同胞多达60万人。石狮人几乎家家都有“海外关系”。这种关系，使石狮人在历次政治运动中遭受了冲击。但党的十一届三中全会以后，却大大地派上了用场，成了石狮人发展商品经济的一张王牌。

　　国家实行改革开放以后，中国打开了对外开放的大门，石狮的港澳侨台“四胞”陆续回乡探亲，进香谒祖和旅游，他们随身带来了许多带有洋标记的东西：西装、电子表、衬衫、皮鞋、计算器、收录机、彩电……获得亲友馈赠的石狮人不是一味享受着它们，而是立即想到了把它们变成钱，于是，这些洋货便走出家门，上了市场。

　　这一下就吸引了全国各地的小商人和顾客。与石狮人做生意，许多人都发了财。

　　当洋货允许在石狮街头上市的时候，台湾的走私货也悄悄地登陆到了石狮。开头是手表、折叠伞、计算器，接下来是收录机、电视机、香烟，再往后，就主要是香烟、电视机、录像机。台湾人不会要人民币，要金子银元，名贵中药材也可以。走私最盛时期，沿海地区有许多人专门到全国各地收购金子银元和名贵中药材。一时间，东北、内地的金银大量南流，石狮转眼成为全国瞩目的走私货集散地，合法进关的洋货被排挤出市场。

　　随着许多走私船被截获，走私货被没收，石狮作为走私货的集散地，是重点目标。缉私队频频出现，以袭击的形式突然出现在各个角落；搜查!遇有台湾货一律贴封没收勿论。但是，购买走私货的许多人因此大吃了石狮人的亏。

　　走私贩被打击，洋货来源也渐次枯竭，石狮人怎么办呢?

　　由于有着侨汇“闲资”、侨房“闲房”、侨眷“闲人”，又在国家对集体办企业、引进外资给予鼓励的大环境下，最后，石狮人走上了生产小洋货的路子。石狮人靠打“侨”牌，市场又繁荣起来了。

　　到1988年，全市有10000多个商业店摊，1300多家工业企业，服装占70%，形成了一个“服装城”。有人写了这样一首诗来形容石狮：

　　盖地铺天万式装，

　　有街无处不经商；

　　客来四海皆惊异，

　　货去神州尽道“洋”。

　　现在，石狮人的“侨”牌越打越响，生意越做越大，成为了东南民营企业的一颗明珠。

　　因此，与石狮人做生意，也可以利用其侨乡的地位，大打“侨”牌。

　　(1)利用其海外关系，内引外联，做好进出口贸易生意。

　　(2)充分利用其侨汇多，资金雄厚的优势，与他们联合办厂，共同开发。

　　(3)充分利用其侨胞多的优势，发挥其中介作用，通过石狮人把自己的产品推上国际市场。

　　(4)要防止他们的水货和假洋货。 水煮商人