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　　4.精卖傻买

　　天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑、蒙、拐、骗的现象发生。

　　常言说，北京到南京，买者不如卖者精。有的人往往把自己的产品吹得天花乱坠，几种白酒一勾兑，一种名牌上市，功能活血通络，健身强骨；几种草药一煎熬，一种保健品登场，功效有病祛病，无病健身。如此等等，不一而足。并且配有铺天盖地、狂轰乱炸的广告缠住你，不怕你不信。

　　但是，聪明一时，糊涂一世。真的就是真的，假的就是假的。你骗得了一时却骗不了一世。精明的天津商人却恪守这一商场规律。他们认为，羊毛出在羊身上，离了买主，一分钱也赚不着。一门心思想着从上帝兜里掏钱，靠坑、蒙、拐、骗，最终会搬起石头砸自己的脚。因而，精买傻卖是天津商人的长久之计和他们经商的应有之道。

　　在天津商人看来，无论是一个人也好，还是一个买卖家也好，看他是精是傻，只要看看他讲不讲信誉就行了。货真价实就是精，以次充好就是傻。忠厚不折本，刻薄难赚钱，这是他们的信条。

　　天津达仁堂药店几乎可以与北京的同仁堂药店相媲美。达仁堂的丸散膏丹药，救急救命，可谓是药到病除，妙手回春。

　　因为达仁堂选购药料十分讲究，犀角都要整个的，绝对不许以次充好，更不要说以假充真了。其次是加工环节要把关。做中药的程序是“大磨、铁碾、大铜锅、背拉、抬扛砸碾搓”，非常苦，非常累。但为保证质量，他们做到生产有分工，粗料、细料有人查，名贵药材更要逐一核实。

　　达仁堂的药虽然能做到药到病除，但绝不会借此牟取暴利，更不会乘人之危勒索人。他们购进各种犀角、牛黄、羚羊角等贵重药材，只供配制成药，不管市价多么高，绝不去倒买倒卖。

　　天津商人不仅讲实力，也更讲信誉。

　　信誉是无形的永恒资产。天津商人讲信誉历经风雨，痴心不改。1984年，天津华联商厦董事长兼法人代表刘建章曾说出一段令人玩味的话，他说：“解放前的老商们懂得，买卖不成仁义在，有人缘，才有饭缘。现在有人学外国，把消费者叫‘上帝’，我要把它改改，有点儿中国特色，消费者就是我们的‘衣食父母’。我们的报酬、奖金，以至我们的穿衣吃饭都是消费者给的。”

　　有人认为市场经济就是赚钱，为了赚钱一切都可以不管不要，可以为赚钱而不择手段。但刘建章却将赚钱和为人民服务有机地联系起来。他认为：“市场经济越发展，就越要更加自觉地坚持全心全意为人民服务的宗旨。”他决心“为人民服务一辈子”。“华联人一是为人民服务，二是产品质量，有了这两条，才有企业的信誉。信誉第一，一定要让衣食父母体会到这两条。”为此，他率先在国内推出“七试一退”制。

　　“自行车试骑3天，钟表、手表试用7天，电视机试看15天，灯管、灯泡、灯具试用15天，高档化妆品、鞋油有样品试擦、试用。在试用期间，上述商品一律保修、保换、保退。”

　　实行“七试一退”，“麻烦”了售货员，经营销售上有点“损失”，但却极大地方便了顾客，为顾客解除了后顾之忧。现在天津市民都愿去华联买放心货。

　　针对天津人精买傻卖的特点，在与他们做生意时，相应的对策是：精卖傻买。

　　(1)在购买天津的产品时，可以放心大胆，不用多有后顾之忧。

　　(2)在向天津人出售原料或其他产品时，都要十分注意讲求质量，不可以次充好，以假充真。 水煮商人