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　　3.重视其创造性的商业思路

　　在天津商人眼里，货好招远客，王婆卖瓜，自卖自夸不可取，惟有货真价实，才能立住脚跟。货好才能叫人挤破门，好货才能带来好生意，叫人累死人。但是，实力来源于苦干加巧干，来源于独一无二的创造。

　　天津大麻花又酥又脆，就是和别处的不一样。十八街桂发祥的大麻花与众不同之处是麻花里边夹着一条酥馅。酥馅是用桂仁、桃仁、冰糖等几十种佐料调配而成，不仅看着漂亮，吃着就更香了。但是，为揉搓这麻花，桂发祥的创始人范桂林付出了诸多的心血和精力!

　　麻花好吃，但时间一久就发艮，吃着不脆生。怎样才能让麻花多放些时日呢?范桂林曾为此搜肠刮肚，苦苦寻求良方……

　　踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。正当范桂林为能让麻花不发艮愁眉不展之时，一次意外的事情竟成全了他，也因此叫响了一个天津老字号，为天津再添一绝。

　　有一天下大雨，顾客不多，炸麻花的面料剩下好多。小本生意经不起大折腾，赚得起可赔不起呀!范桂林担心面干，就往面缸里倒点水，一下子可又倒多了，面都成了糊糊了。本想保住面，反倒弄巧成拙了。

　　可是，范桂林没想到第二天糊糊发酵了，没办法只好再兑点干面，加点碱，就这样炸吧。谁知这半发面炸出的麻花，特别酥，特别脆，而且搁放以后再吃，仍又酥又脆，不会发艮。这就解决了怕当日卖不出或别人买了当日吃不完的后虑。范桂林将一生的精力都揉搓进了面里，这创出了一个名牌。

　　这是一个偶然性的创造，但是，一直就重视创造是天津商人的重要特征，这作为一个传统也是现在天津人做生意的一个诀窍。

　　比如，在发现商机上，天津人就很可能发挥他们的创造性能力。

　　例如，如今，心灵手巧的天津商人把做生意的触角伸向了死人，从死人身上“抠”钱。在遍及北方各大城市的寿衣店，十有八九是天津寿衣店。天津寿衣质地柔软，颜色多黑蓝，做工又极考究，价格合适。一旦人老买一套送老衣，不仅省了很多麻烦，又很适合北方人送老的文化心态，很有市场。

　　在激烈竞争的商业行业中，天津商人不仅善于找空隙，寻求自己的立足点，而且极善于创名牌，追求长线效益。做绝活，创名牌成为天津商人的共识。

　　因此，在与天津人做生意必须重视他们的创造性商业精神。

　　(1)要想合作做创名牌，做绝活的生意，最好找天津人。

　　(2)在做生意中，可以找天津的生意人帮助，他们创造的精神可以助你一臂之力。 水煮商人