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　　7.相信和利用四川人的韧性

　　“不管白猫黑猫，逮着老鼠就是好猫”，这句全国人很熟知的话，原本出自四川一句广为流传的谚谣。它折射出四川人的价值观：讲求实际，讲求实效，没什么虚荣心。

　　由“实”而引发四川人性格的特性——“韧”性，无论多么困难，他们从不怨天尤人，而是依靠自己的力量，开拓前途。只要一息尚存，他们都会坚韧不拔地活下去，决不会丧失对生活的勇气。

　　百折不挠，愈挫愈奋，不达目的，誓不罢休。这就是四川人的“韧”。

　　几千年来，四川人辛勤劳作，养活了全国最多的人口。四川人的勤劳，可为全国之冠。20世纪70年代，一批年轻女子流入河南省，这些小个子女人除了吃饭、睡觉，一刻也不闲下来地劳作，使自诩吃苦耐劳的河南人相形见绌。

　　在这方面，重庆的棒棒军就是个典型。针对重庆市交通不便的特点，近来一些来自农村的青壮劳力手持一根一米长的木棒，棒子上系一根绳子，在码头、车站揽活。顾客一声吩咐，他们挑起货物一声不吭地到达目的地，然后挣得极低的劳务费。他们一天劳动十几个小时，直到夜深人静才回到拥挤、简陋的住所睡上一觉，一大早又精神抖擞地出发了。

　　有人统计，在重庆这样的“棒棒军”足有20万人。电视剧《重庆棒棒军》就反映这帮人的生活。

　　四川人一般个子矮小，缺乏阳刚之气，但务实使四川人在困难面前无所畏惧的精神颇为人所称道。同样地，四川商人在商海沉浮中涉险而行，表现出非凡的勇气和毅力。

　　因此，在与四川人打道，做生意时，应该注重他们的这一品性。

　　(1)充分相信四川人吃苦耐劳的品性，在生意买卖中，只要价格合适，最艰难的事情，他们都能完成。

　　(2)在做生意竞争中，遇上困难不要以为四川人会轻易妥协，他们愈挫愈奋，不达目的，是不会罢休的。 水煮商人