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　　2.如何与闽南人做生意(二)：发挥他们强烈的市场经济意识

　　〓〓闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。

　　林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服时同时晾了一些小杂碎。

　　有一件东西叫他觉得挺新奇，有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢?林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。

　　原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念头。

　　他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏，挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢?找到文具店，乒乓球拍上有，他买了十副乒乓球拍，回来仿做了十副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结果，他亲眼看到那十副胸罩不到半小时就卖光了。

　　商店马上决定订两千副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢?林土秋又找到药店，最后找到了厂家。

　　这位农民身上“天生”流淌着商品经济的血液，他好奇，敢“创新”，他敢走进那茫茫人群中去寻找市场。终于他成功了。

　　在福建，像林土秋的人还很多，他们的赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。

　　基于闽南人的这一特性，因此，在与闽南人做生意时：

　　(1)应多听取他们的意见，可能获益匪浅。

　　(2)同时，多与他们接触，他们的经商意识也会给你许多启迪。 水煮商人