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　　第十五章

　　福建商人

　　在与闽南人做生意时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待。

　　石狮人什么都不怕，就怕不让做生意。因此，石狮人不仅善于做生意，而且乐于做生意。因此与石狮人做生意是投其所好。

　　1.如何与闽南人做生意(一)：认识闽南人

　　受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道；闽东人求稳怕乱；闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。

　　历史上，福建南部地瘠且少，地理环境使闽南人只能向大海要生存，茫茫大海培育了闽南人的商业精神，到明代形成了强大的海商集团。海商的崛起，海外贸易的兴盛，不仅促进了闽南社会经济的发展，而且也引起了闽南社会风俗、思想观念的变化。

　　第一，以商为本。

　　闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。

　　闽南，人们一生下来所受到的教育和耳闻目睹的情景就是“营商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从营商实践中汲取智慧。

　　第二，不畏艰险。

　　滔滔大海，性情不定，在靠季风航行木船的年代，漂泊海上，随时都有生命之虞，所谓“行船走马三分命”便是其真实的写照。所以，没有不怕死的奋斗精神和不畏难险的顽强毅力是不能拥抱大海的。

　　在长期的海上贸易活动中，闽南人不知经历了多少风风雨雨、坎坎坷坷，他们对生死的认识是颇深刻的，他们对“死”从不避讳。

　　这可在闽南语中得到印证。闽南人可以骂亲爱者为“死囝仔”“死鬼”“死婆姐”“短命”等。

　　可以说，闽南人的滚滚财源是在与死神的抗争中积累的。

　　第三，敬奉妈祖。

　　虽说闽南人对“死”看得很淡，但谁都不愿做冤死鬼，相反，对“死”的坦然，正是对“生”的珍爱。

　　面对茫茫大海，他们需要一个神灵来保佑，帮他们渡过险关，生意发财，于是冥冥之中，他们创造了自己的保护神——海神妈祖。

　　几百年来，闽南人至诚地敬奉和祭祀着这位心中的神。每次出海前都要在妈祖面前烧上几炷香，拜上几拜。直到今天，妈祖仍然受着侨居海外的闽南人的信奉和崇拜。

　　第四，过番出洋。

　　海商兴起后，由于海外财富的诱惑和本地土地的贫瘠，于是大批的闽南人漂洋过海，到异国他乡安家落户，谋求生路。东南亚成了闽南人的第二故乡。

　　今天，侨居东南亚的华人中大多是闽南人的后裔。60万菲律宾华裔中，有90%是闽南人的后裔；新加坡、马来西亚、印度尼西亚的800多万华裔中，闽南话是通行的主要方言。目前定居台湾、香港地区以及东南亚各国的闽南人后裔约有2000万人之多，早已超过了闽南本土的人口。闽南是一个地地道道的侨乡。

　　自然环境和人文因素铸就了闽南人的商人品质，培育了闽南人的商业精神。先祖们又把这种商业基因遗传了他们的后裔，今天的闽南人成了天生的经商好料子。因此，与闽南人做生意，必须认识他们的这些特性，为此要做到：

　　(1)学习他们的经商观念和商业智慧。

　　(2)理解他们的艰苦奋斗的精神，真诚进行合作。

　　(3)尊重他们的宗教信仰，取得他们的信任。

　　(4)利用侨乡优势，把生意做向海外。 水煮商人