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　　第十一章

　　湖南商人

　　湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。

　　在与湖南人做生意时，一般来说，在质量上是大可放心的。

　　湖南商人多实行薄利多销的策略，加速资金周转。

　　1.正视湖南人

　　湖南人总是拥有太多的政治忧患意识和政治敏感心理，他们以经营天下为己任，对治国纬道、济世大政、经邦奇谋、军政方略有着异乎寻常的兴趣和能耐。

　　湖南才子杨度在他的《湖南少年歌》里说：“中国如今是希腊，湖南当做斯巴达。中国将为德意志，湖南当做普鲁士。诸君诸君慎如此，莫言事急空流涕。若道中华国果亡，除非湖南人尽死。”

　　这的确不是湖南人吹牛，近现代中国的政治家、军事家相当多的就出自中国中部的湖南。所以，撇开湖南人来写近现代中国的历史，不仅仅有无从下笔之感，而且，写出的历史也不完整。但相形之下，湖南人的商业头脑发达不足。

　　历史上的湖南，虽有商人却无商帮，也很难找出一个在全国叫得响的大商家。湖南人是政治头脑有余，商业头脑不足。

　　新中国建立后，受僵硬的计划经济体制的困扰，“左”的思想的束缚，湖南人本来就不多的商品意识更加淡化了，以至80年代矮个子的广东人“经济北伐”的脚步踏进三湘大地时，湖南人显得手足无措。

　　但是，湖南人有光荣的革命传统和不服输的奋斗精神，善于发掘和接受新生物。他们虽然尴尬过，无奈过，却能正视现实。特别是当他们尝到了商品经济的甜头后，便不再犹豫，敢做商海的弄潮儿。

　　在改革开放后，湖南也涌现许多的大企业和企业家，如远大集团、古汉养生精股份有限公司等全国颇有影响的企业。湖南人是精明的，因此，与他们做生意打交道时要注意：

　　首先，不能用传统的政治人的眼光看待湖南人。

　　湖南人做事认真、肯吃苦，并且他们大都天生多才干，一旦他们投入市场之中，就会大有作为。因此，只用传统的政治人眼光看待他们，就会坐失商机，甚至在商场被他们击败。

　　其次，利用湖南人的政治敏感心理，多打政治牌，容易与他们接近，博得他们的好感，甚至他们会让利于你。

　　再次，湖南人多奇谋，在政治上如此，在商场也一样。在商场中，应注意他们的足智多谋。 水煮商人