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　　第三十四章

　　美国商人

　　“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”

　　1.赚钱是商人的职业道德

　　在美国，人们向上进取的精神是炽热的。许多人都在拼命地工作，不惜付出自己的一切，来谋求事业上的发展。通过个人奋斗取得成就，从低贱者变成大富翁几乎成了美国人的信条。

　　美国是物质主义到处盛行的社会，人们千方百计地寻求更多的财富。在美国，多赚钱不仅是一个人经济地位的标志，而且是他社会地位的标志。一位英国人爱德华·戴斯，1862年在美国游历时说：“赚钱是这个国家的主要目标。美国人看重金钱与其说是为了生存，不如说是作为一生成就的证明。”在这种价值观念下，企业家普遍受到美国社会的尊敬，大学里的企业管理专业成为热门；人人都想创办企业发家致富。企业界对赚钱的热衷程度，更是其他国家的商人望尘莫及的。

　　在美国，鼓励发家致富是一种社会风尚，赚钱是商人的职业道德。

　　美国人的这种商业观，从根本上说起源于新教伦理道德观对美利坚民族价值观的影响。

　　新教是16世纪欧洲宗教改革运动中从天主教中分离出来的一个新的基督教派别，它对现代美国人价值观的影响非常大。

　　新教教义认为，人得救与否早已由上帝安排了。上帝创世时就把人分成“选民”与“弃民”两种。“选民”是上帝精心挑选的人，是注定要得救的，而“弃民”则是被上帝抛弃的人，并由此决定人世间成功与失败、发财致富与受苦受难。其中富人就是上帝的“选民”，穷人就是上帝的“弃民”。因为“贫穷是懒惰造成的”。

　　为此，美国的新教不反对发财致富，贷款取利；并且主张积累大量财富不仅不应轻视，而且应视为上帝祝福的象征。赚钱是上帝的旨意。

　　新教是美国每一个暴发户信奉的人生哲学。

　　由于新教的影响，美利坚民族至今仍以赚钱多少评价一个人社会地位高低，全社会以赚钱聚财为荣。

　　因此，在美国社会把竞争赚钱看做是推动社会进步的动力，只要干得合法，赚钱就是职业美德和能力的表现，并因此形成了美国商界极度追求财富社会上尊重富人的风气，甚至靠残酷剥削和不择手段发家致富，在美国也是“广泛地受到钦佩的”。

　　美国人认为，利己主义是“人类的本性”，而金钱欲的历史与人类历史一样古老。谋利、获取、赚钱，尽可能地赚钱，是美国商人具有普遍性的思想。

　　因此，基于美国商人的这一特点，入关后，我们与美国人做生意，必须首先坚持的原则是讲求实效，赚钱第一。

　　(1)大胆言利，把赚钱放到第一位，获取最大利润。

　　(2)表现一下自己赚钱的能力，可以获得美国商人的敬重。

　　(3)少讲人情。 水煮商人