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　　2.积极竞争，努力奋斗

　　美国社会的传统是竞争与奋斗。

　　对美国商界的巨富们来说，虽然并非所有企业家均出身贫寒和不利的环境，甚至有多达60%的企业家出身于中产阶级或上流社会，但是，其中大多数人都是在激烈的商场竞争中拔地而起的。石油大王洛克菲勒、金融巨子摩根就属此列。

　　美国商界是竞争的社会，竞争的深度和广度较其他国家更为强烈。激烈的市场竞争迫使企业以尽量少的投入，生产出尽可能多而社会需要的产品和劳务，从而获得更大的利润。企业竞争的结果是优胜劣汰，要生存和发展，不断地改进技术和管理，使自己在竞争中获胜。竞争促进着美国社会资本转移，调节社会供求，并且使美国的国民经济结构达到优化，给社会带来生机与活力。

　　第二次世界大战后美国生产集中日益激烈，国家干预增强，自由竞争的格局被打破。除了多数的服务业、房地产业、部分零售业及政府支持的农业属于自由竞争外，其他行业市场都受到各种各样不同的限制，即垄断竞争。但是，这种限制并没有消除竞争，只是竞争的形式发生了变化，倾向于通过非价格因素进行竞争，大企业之间虽然逐渐形成非协议依赖，价格波动趋于平稳，消耗性的价格战较少发生，但在新产品的研制与开发、产品的差异化及对消费者服务方面的竞争却日益加剧。

　　在竞争中，美国的企业开宗明义地提出企业目标是利润最大化，强调利润优先，社会责任次之。

　　为了达到这个目标，企业间崇尚自由竞争，对政府的干预怀有敌意。为了追求事业的成功和社会地位，人人都必须具有必要的资本。因此，每个人或每个企业都必须奋斗，相互之间都有一种竞争的强烈意识。诸如研究开发新技术和新产品，设法提高产量和扩大销售，大家都绞尽脑汁，刻意创新，开拓市场。企业内部管理严格，每个员工及股东、经理、管理者的权责十分明确，人人都力求通过自己的努力出人头地。

　　激烈的竞争要求企业家勤奋工作，顽强拼搏。

　　亿万富翁摩根就是一个工作狂，人们称摩根商号为“杀人机”。到1900年，摩根所有的合伙人都因劳累过度而去世，其中许多人死时还很年轻。洛克菲勒在回顾他那40年“充满危险”和“拼搏”的石油生涯时说，他简直不知道是怎么过来的。“你知道我有多少个不眠之夜，担心结果如何。我们获得的全部财富难以抵偿这时期的忧虑。白天工作，夜间担心”。

　　20世纪60年代，美国首富保罗·盖蒂在自传中写道：

　　“我一生有很多企业家朋友，更和许多企业家打过交道。他们都是把他们的心智和精力贡献于‘建立起生产性的企业’。他们集中注意力于扩展他们的企业，使得他们的企业更有效率、更能够为更多的人生产和提供更多、更好的产品和服务。在这样做之下，他们为大众创造了更多的工作机会和财富，因为企业家的标识，就是要把他所获得的利益之中的一部分，通常是大部分，再投资到他们的事业之中。还有，他总是亲自参与。”

　　在美国，无论是小商人还是大企业家，这些人不但在着手一项企业时，能够从大的方面去着想，而且还有想像力和进取精神。美国企业家的一个共有特点是：有勇气冒大危险，敢于在工商业方面大赌一场——所投注金额之大，为次等商人所躲避而惟恐不及。如果他们成功的话，他们就赚大钱。美国商人的竞争意识和奋斗精神是其他任何民族无法比拟的。

　　针对美国商人的这一特性，在与美国人做生意时，应注意如下几点：

　　首先，要有初生牛犊不怕虎的意识，积极参与美国商界的竞争。

　　竞争方案忌单。

　　要参与竞争，在竞争中获胜，制定方案要有几手准备，不能“一棵树上吊死”，要多手准备，要懂得运筹与权衡。

　　在与美国人做生意进行竞争时，战术运用忌单，知彼不知己，知己不知彼，胜负各半；不知己不知彼，胜少败多；知己知彼，胜多败少，这是规律。企业间竞争，制定战术起码要有两套，一个是常用规律，一个是吃了亏或对方变化时，能随机应变的战术。

　　其次，要勇于竞争。

　　在与美国人进行竞争时，不能遇强畏惧。

　　对竞争中的强者，战略上要藐视它，敢与强者争高低。企业家要增强自己逆境形势下的适应力和反击能力，有意在企业经营中为自己设置逆境。要遇强不惧，一方面能把自己的优势较好地发挥出来，注意要研究对方：(1)对竞争的对手，力争千方百计地了解他，掌握他的产品技术和行销战术等规律；(2)经常研究竞争对手的手段，识别对手的各种伎俩，增长见识，慢慢就见怪不怪，其怪自败。 水煮商人