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　　2.以名牌打开湖北市场

　　在湖北人家里做客，你总能看到几件名牌，即使经济条件差的人家，也能看到名牌的电饭煲之类的小玩意儿，“有钱买大名牌、无钱买小名牌”已成为湖北人消费的原则了。

　　湖北人热衷于名牌会不辞劳苦，往往花上两天工夫买上一件名牌商品，心里还乐滋滋的。

　　武昌一位姓戚的老师，从报上看到武汉商场有海尔洗衣机面市的消息后，先是赶到武汉商场，看到销售现场人头攒动，便折回中南商业大楼，结果中南商业大楼已卖完，他不辞辛苦又赶回武汉商场，终于在下午六点钟如愿以偿。

　　湖北人热衷于名牌有个特点，就是不买当地名牌。全国有名的“活力28”洗衣粉在湖北销量并不是最大。对于湖北人来说，“远是香，近是臭”，外来的就好。

　　湖北的工业向来有着良好的基础，如此热衷于名牌的湖北人却很少创下自己的名牌。据报载，潜江市的幸福服装公司生产的一系列名牌的服装就是在省外打开市场的。

　　湖北省浠水县外贸制衣公司生产的西裤在该县一直没有打开销路，该厂的推销员想出商招，把产品在武汉市场批发销售，结果一炮打响，而该县的服装商居然又从武汉市场进回由浠水外贸制衣公司的产品。

　　这则故事说明湖北人崇尚名牌很大程度上是冲着名气而去，这与江浙人的名牌心理则完全不同，浙江人会认真正的名牌，也会创下“好东西”这类属于自己的名牌。

　　对于热衷于名牌的湖北人来说，与他们做生意时，应注重用名牌去打开市场，去赚钱。 水煮商人