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　　3.头脑灵活，花样翻新快

　　有人说，南方人习惯于安逸，勤于修养，老于世故，头脑发达，身体退化。南方人当不了领导，只适合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才适合于做征服者，做皇帝。

　　其实，对湖北人而言，他们是既能做征服者，又能做商人。有人说，这也是湖北人聪明劲儿的一个突出表现方式。善于变通。

　　众所周知，董必武、李先念、刘华清都是湖北人，他们是中国革命的杰出的领导者。林彪也是湖北人。湖北人具有领导的才能毫无疑问。但是，湖北人的商业头脑也是很突出的。

　　武汉的汉口，明代四大商业中心之一。1861年成为对外开放的商埠。1881年，一个外国人描述当时的武汉市面的情形时写道：“对于外国制造的杂货，如玩具、工具、铅笔、图画、装饰品、伞、利器、假珠宝、肥皂等的需要，也不断增加，这些货物已成为一般的商品。”

　　古代如此，现代更如此。

　　在建国前，湖北省就是全国的重要商品集散地，加之其优越的地理位置，武汉素有“九省通衢”之称。优越的商业地理位置和悠久的商业历史，使湖北人具有良好的商业头脑。

　　改革开放后，在社会上曾流传着“十亿人民九亿商，还有一亿等着上”的说法，并且掀起了一股“经商热”，湖北人在这股“经商热”中大显身手。

　　1985年湖北省全省社会商品零售总额205.8亿元，居全国第七位，占全国4.8%。

　　其中，单单一个汉正街就足以体现湖北人的商业意识，汉正街上先富起来的一部分人都是几十万元以上的户头了，还是在80年代中期，他们一个人一天就能上千万块钱并不是什么稀奇事，并且上了电视连续剧《汉正街》。

　　湖北人能先富起来，关键的原因是他们经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。

　　据报载，武汉的武圣路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信，往往新书刚刚上市，盗版就出场了，并且折价低于正版书的几倍。曾经《狮城舌战》、《废都》等都是以定价的四分之一批发的。不仅文化市场如此，其他的“水货”市场也多。一位辗转于广州、厦门等地又折回武汉的商人说：“没钱的时候武汉是个好地方。”

　　其意是武汉“水货”多，低消费，生活比较很容易。

　　这是湖北商人转脑筋的误区。

　　但是，在与湖北人做生意时，应注意他们脑袋灵活，转得快的特点。

　　(1)湖北商人如果把商业头脑用到正当的商业竞争中他们会发展得更快，商业才智得到更充分的发挥具有很强的竞争力。

　　(2)小心湖北商人的盗牌和水货。 水煮商人