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　　第十九章

　　湖北商人

　　湖北人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分发挥，为我所用。

　　小心湖北商人的盗牌和水货。

　　湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子，而一旦他们失去面子，就不会与你做生意了。

　　湖北商人很迷信，他们喜欢“6”和“8”，“6”为顺，“8”为发，他们开张要挑吉日，卖货要卖6、8。

　　1.小心不服输

　　在人们的心目中，湖南人属于个性较强的一类，这与湖南人的直率，很容易暴露自己的性格特点有关。但是事实上，湖北人的个性比湖南人要强得多，只是被他们的“聪明”给掩盖了。

　　在湖北，有句俗话叫：“杀不死的猪”。上句话是说天底下没有做不了的事，湖北人的逞强个性是打不垮的。这可以说是湖北人性格的绝妙概括。湖北人没有北方人的粗犷，但他们逞能，湖北人不服输的劲儿绝对不比北方人的粗犷逊色，湖北人没有江浙人的耐心，但他们在雌雄未决出之前不死心的耐劲儿是江浙人不能比的。

　　武汉话很有特色。与“京腔”“粤语”一样，武汉人把武汉话叫“汉话”。“汉话”讲起来吐字清晰、抑扬顿挫、扬声较多，因此听起来很有气派，从“汉话”里却可以听出湖北人的逞能劲儿。围绕在武汉周围的荆州、黄冈、考感等地区方言也都近似于“汉话”。

　　初到武汉的外地人总是抱怨武汉人修养不好，讲话粗声粗气，其实“汉话”就是这样，字里句间吐出一股不服输、逞能的气味来，初一听，很难认为其人谦恭。其实，这种语言正是湖北人不服输劲儿的外观。

　　湖北人的不服输，不仅体现在语言上，在中国现代革命史上也略可见一斑。在战争年代也足可以证明的是仅仅一个红安县就有二百多位将军。正是不服输的积极进取精神，湖北一个红安县才有这么多将军。现在这种不服输的精神洋溢在湖北人脸上，比他们的聪明劲更明显，更令人敬畏。

　　在广东打工的湖北人最能干。据统计，在打工仔中担任负责人的有53%是湖北人。利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分地发挥，为我所用。

　　(1)利用湖北人不服输的上进精神，使湖北人的聪明才智在商场中得以充分地发挥，为我所用。

　　(2)勇于与湖北人做生意。

　　不服输的精神，使湖北的商业在全国商场中占据着重要地位，做生意不可与湖北人做生意，因此应勇于与他们做生意，在双赢的策略下获利。

　　(3)小心其不服输的较劲儿，适时进退。

　　在高校里，师生们对湖北学生的评价也可窥见一斑：“跟湖北学生别较劲，他们不可能认输。”这是湖北学生的性格。

　　历史上湖北人也很少或根本没有落后过，现在的湖北商人也不服输。就经济而言，1985年以前武汉工业总产值一直居于全国第4位，仅次于京津沪。相比北京人就以位居京城骄傲而言，湖北人更不服输。尽管近几年湖北的经济落后了，也只有相比东南沿海而言，但他们仍然不服输，“汉货精品”的仗早就开始打了，尽管成绩平平，但他们仍在拼搏。

　　汉口的汉正街因为电视剧《汉正街》而闻名全国。汉正街也算是湖北人不服输的经典作品了。十华里长街全是小商品批发，当时在全国算是最大的小商品批发市场，南北商人云集于此。据1990年统计，平均每天交易货款达5.1亿元。这在改革刚刚起步的80年末代，如此壮举，实在令人敬佩。

　　湖北人不服输，是“杀不死的猪”，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神。 水煮商人