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　　10.保守思想

　　阿拉伯商人的思想是很保守的。

　　传统的阿拉伯商人在对待新旧行业的问题上表现出模棱两可的矛盾心态。他们对旧行业始终恋恋不舍，但有时又喜欢不加选择地抓住迎面而来的一切机遇，开拓新行业，“抢摊意识”强烈。但是，其中，即使是他们去进行“抢摊”，其实可能还是固有的保守心态略占上风，使他们盲目行动而致。

　　阿拉伯公司实行权威主义管理，下级雇员很少对公司的发展规划提出构想，而老板也很少考虑战略前景之类的问题，他们只是不断面对出现的问题，及时处理，不断调整。

　　不少阿拉伯商人承认，他们很少在半年之前预见到某种新行业的诞生。然而，一旦机遇出现，他们会不顾自身条件而一概包揽。比如，一些阿拉伯商人广泛承担外国公司的销售代理业务是带有一定盲目性的。

　　阿拉伯商人的这种“抢摊意识”并不完全等同于创新意识。相对而言，保守心态在阿拉伯商界一直是占主导地位的。一旦一个新行业或新产品被接受，即使它的利润收益并不尽如人意，阿拉伯商人也很少会放弃它。因为无论是何种意图的放弃，他们都认为在公众眼中是一种有损“面子”的失败。

　　死抱住亏本的行业或产品，就是丧失发展的机遇，而阿拉伯商人对这种机遇的浪费历来是心平气和的。

　　阿拉伯公司常常很会坚持自己陈旧的商业规范。

　　在西方公司，会计师总要定期向总经理汇报利润增减情况，总经理据此决定是否取消某项赢利微薄的业务，或者裁减多余的雇员，然而，阿曼托威尔公司的总经理阿里却从不会这样做，因为他认为这样做是极其不道德的。

　　阿拉伯商人开除雇员的事例极其罕见。即使像卡索吉这样几乎完全“西方化”的大商人，也很少解聘雇员。这是阿拉伯商业的传统。

　　在半个世纪以前，阿拉伯公司是完全依靠亲戚管理的，雇员几乎相当于奴仆，阿拉伯商人把这些奴仆视为自己家族的一部分成员，不会弃之如敝帚。如今，雇员的“奴仆身份”取消，开始进入管理阶层，但旧有传统仍保留下来。

　　阿拉伯商界的保守力量强盛。有一些弛名的公司，年轻商人仿效西方模式，提议改制股份制，但是，常常遭到前辈商人批评和抵制。他们认为，股份制把财产份额明确化和私有化，会导致家族公司的矛盾和分裂。近年来，随着大批年轻商人从西方高等学府学成归来，阿拉伯商界的沉闷局面大有改观。这群拥有MBA学位的新一代阿拉伯商人带来了一股开拓创新的锐气，但是，改写和创造阿拉伯商业的新篇章仍是一项长期艰巨的工作。因为阿拉伯商界的保守思想还没有完全消逝。

　　因此，针对阿拉伯商界的保守心态，在与他们做生意时，应注意如下方面：

　　首先要对他们保守的商业经营和管理方式有所了解，并且不要企求他们会很快有所改变。

　　其次，要顾全其面子心态。

　　阿拉伯的商人们是最要面子的，在做生意时切不可伤害面子，甚至要多给面子，照顾其面子会获得巨大商机。

　　再次，抢占商机。

　　阿拉伯商人常常因为保守而不敢拓展新行业，面对新商机，他们常常失之交臂，因此，与他们做生意要有“抢摊”意识。

　　第四，利用先进的有效率的经营方式，在竞争中降低成本，获得优势。

　　商业成功的奥秘在于经营者不断变革自我，超越自我，故步自封、一成不变的经营原则只会带来自我的萎缩和停滞。阿拉伯商人是保守的，因为他们始终信守着传统的商业信念，因此，如果勇于尝试一切充满活力的全新管理和经营模式，就能创造出巨大的效率。 水煮商人