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　　11.要善于交际，注重感情投资

　　阿拉伯商人注重感情投资和公关效应，相信广泛的友情关系网是巨大的财富源泉，因此，他们普遍交游甚广，人引人，钱滚钱。

　　阿拉伯人认为，人是最重要的财富，一个商人成功与否不仅是看他账面上的天文数字，更重要的是看他的背后是否拥有一个庞大而可靠的人际网络。真正可怕的竞争对手不是那些一夜之间因继承遗产而腰缠万贯的富翁，而是这些充满开创力和智慧，赢得无数朋友鼎力相助的商人，因为友情网络为他创造无法估量的财富，他个人所体现出的将是经营决策的“集团效应”。

　　沙特“超级大款”卡索吉就是这样一个典型。他曾对记者说：“除非你能与别人交流，要不然，我是不在乎你有多少钱的，因为不能与他人交流，你对他人来说就毫无价值。”正如卡索吉反复强调的，铺砖垒墙地建立大工业并不是他的兴趣所在，导致他成为巨富的是人与人的关系，是一种“与世界结一体”的欲望。渴望沟通是卡索吉生意经的主题。

　　阿拉伯商人最擅长也是最普通的公关手法是宴会。

　　这种超豪华宴会一般都有数百人参加，社会各界名流济济一堂，有皇亲国戚、政界名人、商界巨子、学界泰斗，也有当代红歌星、影视大腕、体坛巨星。甚至，他们还常常会派出他的专机前往世界各地接送贵宾赴宴。

　　宴席都在别墅或一流饭店举行。耗资之惊人令所有赴宴者感佩不已。

　　1956年，卡索吉才21岁，第一次倒卖武器。当时，以色列刚刚入侵加沙地带，沙特阿拉伯需要卡车帮助埃及运送供应品。卡索吉观察到军方的卡车总往沙地陷，而阿拉伯——美国石油公司使用的肯沃思公司生产的宽轮卡车可以像骆驼一样稳稳地穿越沙海。他提请政府注意这一问题，不久，沙特国王和国防大臣委托卡索吉从肯沃思公司购买价值300万美元的卡车，劳务酬金为15万美元。

　　钱还没有到手，卡索吉就在巴黎的乔治饭店举行了一次奢华靡丽的宴会，香槟酒，鱼子酱，媚人的女郎，应有尽有。排场之大，气势之堂皇，令所有与会的亲王和商人久久难以忘怀。这次宴会几乎耗去了武器买卖的全部酬金，但是由此结成的关系网却使他赢得了难以想像的机遇。

　　卡索吉在社交场合极其细心。一天晚上，周旋于各桌之间的卡索吉来到美国诺斯罗普公司官员莱特富特的桌旁。这位灰眼睛、波士顿口音的高级官员把妻子介绍给卡索吉。

　　“您夫人很有魅力。”卡索吉不失时机地恭维道。

　　“那当然啦，今天是她的生日。”莱特富特回答。

　　“您怎么没有告诉我?”卡索吉转身对助手耳语，他要一只生日蛋糕。

　　几分钟后，助手返回，告诉卡索吉，厨师长讲通知的太晚，赶制蛋糕来不及。卡索吉有些愠怒，“10分钟内必须给我一只蛋糕，否则我就更换全部厨师!”他命令道。

　　10分钟后，厨师长端上一只银质大浅盘，盘里放着一只由不同颜色的几何形状的甜瓜块拼成的蛋糕，生日蜡烛点缀在蛋糕上的奶油里。

　　“瞧，他们可以在10分钟内做出一只蛋糕。”卡索吉脸上绽开笑容对莱特富特夫人说。

　　要知道，诺斯罗普公司是卡索吉的合作伙伴，他们向卡索吉提供的酬金是以百万美元计算的。

　　因此，在与阿拉伯人做生意时，要学习他们。

　　其次，要防备他们竞争中的公关术。

　　再次，善于利用友情创造利润。 水煮商人