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　　6.个体经营

　　江西商人的经营方式是个体经营。

　　这是受历史上江西人做生意传统的影响所致。

　　在历史上，江西商人中的大多数是因家境所迫的弃农经商、弃儒经商者，他们小本经营，负贩往来，以求养家活口。因此，江西商人最常见、最大量的经营方式是个体经营。这种经营方式简单易行，不受多少约束，而且在经营过程中比较自由，能够根据市场和商品的情况随时予以变化。

　　在个体经营的江西商人的家庭里，存在着分工，一般的家庭大都是以农为本，以商补农。因此男子外出经商，所携带的经商资本或是家资，或是借资，独立进行商业经营，所赚的商业利润用来弥补家用的不足，妻子一般留在家里持家，也有父兄外出经商，子弟务农的。一般来说，外出经商的人都是家庭中最能干的或是家长或是家里的主心骨，或是家中大的儿子。男主外，女主内，这是江西商人的基本家庭分工。

　　在一些较富的商人家庭中，家族内部也实行职业分工，由其中的个别或几个人去进行个体经营，其他人则在家务农或做工，或者学习读书。

　　这种做法至今影响现在的江西生意人。目前，江西人做生意仍然多是个人独行，个体经商的多，即使生意做大了，也多是家庭经营，或者家族经营。因此，与他们做生意时，应注意如下方面：

　　(1)时间上不能太急。

　　由于是个体经营，江西人做生意，一般效率不高，不能操之过急，否则，他们就会应付不过来，送来的货物往往是“急就”的难以保证质量。

　　(2)注意其个人决策的特点。

　　江西人做生意，多是一个人决策，很少有多人的讨论，因为个体经营集体决策也可能。因此，对不起他们的决策要有自己的分析，不能一味顺从，不假思索地照办。

　　(3)注意其家族经营的特点。

　　对于一些大的项目或创办企业，江西商人多喜欢用自家人，从经营管理者到一般员工，不是兄弟姊妹，就是堂弟表兄，或是左邻右居，其亲情至子极强。因此，与他们做生意时，应对之有所注意。 水煮商人