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　　12.善于挣小钱

　　东北人不仅是铺张的好手，而且极不愿挣小钱。

　　东北人是大钱挣不来，小钱不愿挣，与东北人做生意，可以在这上面大做文章。

　　有位哈尔滨人，已到了而立之年，仍是一事无成，每天却都在大张旗鼓地张罗着要干大事，今天要贷款100万，明天要贷50万，后天又不贷款了，要白手起家，每天都是从这儿晃到那儿，从那儿晃到这儿，酒喝了不少，话说了不少，牛吹了不少，可一件实事没做，看着都让人着急。

　　你要跟他说，你跟那南方人学学，脚踏实地，起早贪黑地干点正事实事，他立刻就会把脸一扬，鼻子翘得老高，狠狠地发出一个声音：“呸，我跟他们学，卖那个傻力气，没门。我宁可饿死，也不受那个累。”

　　这几年，东北一下子拥进来那么多的外地民工，修鞋、捡破烂、摆小摊、卖小盆、卖小兜，就是抓准了东北人的大钱挣不来，小钱不愿赚的这一特性大赚其钱。

　　东北人眼睁睁地看着人家把钱装进口袋，却懒得动弹。修鞋嫌丢人，捡破烂嫌埋汰，摆小摊嫌钱少，搞建筑嫌太累，似乎没有一件工作符合东北人的心态。

　　沈阳市有一家工人，家境过得十分窘迫。豆腐没涨价的时候，天天靠吃豆腐；豆腐涨价了就天天吃咸菜，过得好可怜。

　　有人问他家的女人，怎么会混到这个程度。这一问倒好，激起了她的满腔怨言。

　　她哭诉着说，他那个挨千刀的丈夫，厂里几乎长年放假，开不出工资；他又不争气，置办了个三轮车，出去拉脚，可干不上个三天两天，就想撂挑子，嫌累，还爱喝点儿酒，摸个麻将。

　　按理说，拉脚很挣钱，每天怎么也可以弄个二三十元，可他就是不愿干。有钱不挣，这在南方人看来，简直就是不可思议。

　　一个从山东过来的汉子，他十分欢快地蹬着三轮车满街跑，他说：“东北的钱可真好挣，只要动动腿，钱就进腰包。”

　　这位山东大汉开春以后在家种完地，抽空来东北挣点钱，到了6月份，又返回山东老家收麦子。他说这个富得冒油的地方，他实在喜欢。

　　东北的生存条件既不同于江南水乡，也不同于面向黄土背朝天的黄土高原，许多人都晓得东北是个饿不死人的地方。只要动弹动弹，就可以搞到东西填饱肚子。这大概就养成了东北人的惰性。

　　在延吉这座小城，有一个“外埠人劳务市场”，说是外埠人，其实就是南方来的民工，有几百人，他们每天在市场内等待着有人去找他们干活，而他们从来就不用发愁没有活干。

　　这个小城市有个特点，就是稍微有点钱的家庭，不管什么活，都去找这些民工帮忙。比如说，把一只煤气罐从一楼搬到五楼，给三块，干不干，如果民工同意就走，不同意再加两块。总之，即使是一些力所能及的活也要找民工，所以民工的队伍便不断壮大，而队伍中却不见东北人。

　　东北人是不屑于干这些小活的，或者说，东北人是不屑于干这样的低贱活的。

　　“三个月挣钱，三个月过年，六个月干闲”，这是以往东北农民的年度循环。随着改革的不断深入，很多人从农村来到城市里搞第三产业，有的开商店，有的摆小摊，有的搞运输，有的打短工，但是，大多数东北人仍不屑于赚小钱。

　　因为东北人有“猫冬”的习惯。东北人还有一个特点，冬天不干活。在东北，一些人挣到了钱，一些人还是过得很穷，但不管什么境况的哥们，一到冬天总是喜欢砌方城。

　　其实，到了冬天，仍然有很多挣钱的门道，但外出干活实在太辛苦，天寒地冻，雪深没膝，虽然能够挣到钱，却不如在家里呆着舒服。有钱不挣，这在外地人看来似乎不可思议，但东北人已习惯了这一切。

　　因此，小钱不赚的东北人永远也不可能挣到大钱。

　　针对东北人不挣小钱和懒惰的特点，聪明的生意人就可以立足于小，在小的方面动脑筋，赚东北人的钱。比如多立足于日常生活方面等等，做些活儿或者买卖。 水煮商人