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13.小心受骗
东北人粗犷的个性，以及“大实话”满口跑的状态，常常让精细又足智多谋的外地生意人放松了警惕，误以为对方是一个低智商的对手，结果，反而自己吃了亏。
在商品大潮冲击下，沿海各省经济迅速崛起，南方人精明过人，是天生的生意人，再加上最早“开眼看世界”，观念新，路子活，自然走到了市场经济的最前列。而商品意识淡薄，观念陈旧的东北人不免落伍。他们看到别人大把大把地捞钱，心里难免失衡。于是，有不少人下海经商。踏入商海以后，他们很快发现，外面的世界很精彩，也很无奈。生意没有当初想像得那么好做，财神爷迟迟不来光顾，于是便有人铤而走险，干起了坑蒙拐骗的勾当。
当今在“拜金”思潮的影响下，东北见钱眼开的人不少，有的甚至为弄到钱而不择手段。诈骗、抢劫、贪污、受贿，什么招都有。有人戏言：东北骗子多，而且都是大骗子，坑蒙拐骗，花样翻新，应有尽有，毫无商业道德。这话虽然有些偏激，但也不无道理。
吉林省图们江市宇全工贸公司总经理韩玉姬，所谓的“女企业家”，在1990—1992年间，利用人们赚钱心切的心理和金融体制不健全的空子，以高息为诱饵，诈骗民间资金3亿多元。
在一个有9万人口的边境小镇，她竟诈骗到3亿元人民币，可谓天文数字，据说有许多市民一生的积蓄全部被骗，由万元户一夜之间成为贫困户。诈骗来的资金，韩玉姬大肆挥霍，她在香港的包房，一夜就达3000元人民币。
轰动全国的北京长城机电科技产业总公司总经理、董事长沈太福，就是吉林省人，他一手操纵的10亿元大骗案，更是给国人留下了深刻的教训。
与南方人相比，东北商人最大的特点就是敢骗、会骗，骗得轰轰烈烈，舍得在骗局中赌下重金。作为商人，东北人可能实属低能儿，但作为骗子手段都很高明。
商品流通，是市场经济最为重要的一环。东北人采取各种手段到处进行诈骗活动。他们诈骗伎俩大致有以下几种：
(一)证件齐全，口出狂言。
诈骗人营业执照、法人委托书、介绍信等证件、证明俱全，而且往往自称与许多商业部门有关系，资金雄厚。并称货到即可付款，几万元货款是小事，要厂方完全放心。当厂方提出先收款后发货后，他们说立即打电话让单位电汇货款。其实，他们往往是一伙凑合起来的经营部，根本没有资金，就是靠赊欠骗人。
(二)以少骗多，诱惑工商企业。
在东北，不法分子以预付少量定金或少付部分货款等“以少骗多”的手段骗取大批产品。他们往往先付给厂方一两万元货款骗六七万元或更多的产品，用三四万元的“跳楼价”出售，他们仍骗取了几万元，而厂方追款时，他们常常“死赖”。
(三)专购滞销产品，要货量还很大。
不法分子利用一些工商企业急于推销呆滞、积压商品的心理状态，专购这些积压商品，特别是高档的、长期积压的呆滞商品。他们往往要货量大，并且一般不与商家争价格。采用这种骗术的不法分子，一旦骗得，使厂家大受损失，骗不得，就溜之大吉。
(四)花言巧语，让人上当。
不法分子装出态度似乎很诚实，边说边拿出证件，大讲其厂效益如何好，名气如何大，资金如何雄厚等，有时还要求这批货请厂里10天内运到，并可派业务人员随车押货，交货后即可付款。有些企业听信对方，未收货款即派车派人将货运到当地，但货被提走后，数十万元的货款却始终难以追回。
(五)由熟人介绍，拉关系搞行骗。
有些不法分子每到一地设法找到一些当地人，与他们交成“酒肉朋友”，甚至给他们“提成”、“分红”，让他们做中介与工商企业拉上关系，骗取工厂产品或商业部门货款。
(六)利用参加各种会议诈骗。
在一些交易会、展销会、洽谈会上，有些不法分子为了迷惑对方，故意制造已电汇货款假象。如听信了他们，则将上当受骗，造成损失。
开放的时代，给每个人追求事业的成功提供了机会，同时也给骗子“留”下了间隙。骗子并非是愚蠢之辈，他们既然想欺骗别人，就时时想更新他们的骗术伎俩，在方法上更加诡诈，在内容上更加广泛，在手段上更加变化多端。为此，每一个善于经营的人，在与东北人做生意的时候，都要时时处于防备的状态，每时每刻都必须谨慎对待你所涉及的人和事。
当然，大多数东北人做生意是正正当当的，他们重义气，讲朋友，守信用，但是，因为东北生意场中确有一些不法分子，因此，“害人之心不可有，防人之心不可无”。这既是正当的，也是为人处事的大道理，更是每一个经营者和生意人所应具备的素质和能力。要防止受骗，主要有如下一些应注意的地方：
(1)不要贪，有一种不发意外的横财的心态。
(2)注意不把自己的弱点暴露给人。
俗言说：苍蝇不叮无缝的蛋。同样，骗子正是利用经营者的弱点来卖弄骗术的。
(3)保持生意场上应有的警惕性和清醒的头脑。
经营者通常受骗的致命一点，就是经营者往往在骗子虚伪行为面前处于思维障碍的状态。
(4)保持生意场正常的理智。不冲动，不麻痹。
(5)采取相应的防骗对策。
“道高一尺，魔高一丈”。经营者就可采用相应的防骗对策，就能够战胜再狡猾不过的骗子。
认识了自己的弱点，了解了骗子的真实内幕、惯用骗术，自己就会聪明，就不会受骗上当。 水煮商人