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　　14.小心山东的广告战

　　在孙子兵法中，很强调上兵伐谋、奇正相生、示形造势。山东企业很理解孙子兵法的这一点，舍得花钱做广告。山东企业界有一句风趣的话广为流传：“在一个事业成功的丈夫身后，必须站着一个贤淑大度的妻子；在所有名牌产品的背后，都少不了立意高妙、功效显著的广告策划。”

　　山东作为中国的经济大省，不少企业界的人士意识到要拿到打开市场的金钥匙，就必须推出名牌；要实施名牌战略，必须通过广告猛喊大吆喝，不然那“名”怎么叫响呢?

　　要抢占市场，没有广告，就像母鸡报晓却不会打鸣一样。因此，“山东名牌”都有在全国赫赫有名的广告语。

　　例如，“海尔真诚到永远”；“踏上轻骑，马到成功”；“穿上双星鞋，潇洒走世界”；澳柯玛“没有最好，只有更好”等等。“山东名牌”和广告，犹如春风搅着市场这一池春水。

　　山东企业打广告十分看重中央电视台。尤其酒类企业更是大展雄风，夺标实现了“三连冠”。秦池酒厂继6666万拿下“标王”“一举成名天下知”之后，又以3.2亿的“宇宙价”“梅开二度”。秦池酒厂用3.2亿夺得“97标王”，这就意味着秦池厂每天要将6.5辆桑塔纳开进中央电视台的大门。

　　山东酒类企业争夺“标王”的大气魄，令人不禁感叹。

　　1996年11月8日，在北京举行的1997年度中央电视台黄金时段广告“标王”争霸战，真是“烽烟四起，惊心动魄”。除了秦池酒厂以外，山东的另外3家酒厂齐民思、扳倒井、金贵则分别排名2至4位。

　　在一次酒业聚会上，安徽某著名酒厂厂长，见了山东的同行，便不无戏言地说：瞧，山东疯子来了。山东酒厂的老板们能得如此“雅号”，实在是因为敢在广告上花钱所致。

　　但是，像“秦池”的做法其风险超过了一个企业所具有的基本承受能力——这种举动在欧美乃至香港绝不会出现。

　　坦率地说，秦池在广告投资上，显得有点过于粗放，它把所有的宝都押在了广告上，把一场现代的市场竞争变成了一场广告“豪赌”。结果，秦池酒厂的日子最终过得也不那么舒服，陷入了困境。

　　山东的人这种广告战，是所有生意人不敢与之竞争的，但是，聪明的生意人往往不会与之进行较量，而是选择在抓质量，上品牌档次上，然后做一些适当的广告宣传。

　　这是最终战胜山东人广告战的最有效的招式。 水煮商人