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　　15.不能与其签订长期合同

　　山东人缺乏大商业头脑，还表现在许多人具有浓厚的小农意识和“小富即安”的自满心理上。

　　中国自古以农立国，小农意识在一些人的头脑中根深蒂固，在日趋激烈的市场竞争中，这种观念表现出小富即安的心态，山东人的这种思想尤为明显。

　　前几年，轰动一时的“康巴斯”现象，曾在山东企业界引起强烈反响。

　　山东省济南钟表厂生产的“康巴斯”石英钟曾有过一段辉煌的历史。

　　“康巴斯”兴于忧患，而衰于兴盛。当济南钟表厂80年代严重亏损时，它毅然瞄准市场开发石英钟，以“半拍”之快赢得了市场。由于“康巴斯”的产生至少把我国钟表石英化进程向前推进了5年，在全国钟表行业中，从1983年起，在短短的三年中就取得了“国优新产品奖”、“省优出口商品”和中央电视台“春节零点标准报时钟”等桂冠，使济南钟表厂一举成为我国石英钟生产厂家产量第一、质量第一、效益第一、覆盖面第一的国有大型企业，“康巴斯”成为名闻遐迩、家喻户晓的名字。

　　然而，由于当时的厂领导存在“小富即安”的自满心理，缺乏忧患意识和进取精神，看不到市场竞争中不进则退的严酷现实，积极的创业精神变为消极守成。

　　结果，在几年的辉煌之后，“康巴斯”突然急转直下，出现产量利税大滑坡，技术人员大量流失的现象。一个辉煌一时的企业而今走到危险的边缘。

　　康巴斯很快由市场骄子变成了“嫁不出的姑娘”。

　　“康巴斯”现象从一个侧面反映了山东人在市场观念上的保守与滞后，传统文化的负面影响仍困扰着走上市场的山东商人。

　　针对山东企业家的这一点特点，在与山东人做生意时，应注意如下几点：

　　(1)市场没有永久的名牌，在市场竞争中“以不变应万变”是不可能的。因此，与山东人做生意不能签订长期合同，防止其质量滑坡和新产品出现。

　　(2)要想把握瞬息万变的市场，使一个企业的产品成为市场永久的“宠儿”，必须自身在“新”字上下工夫。

　　(3)及时根据市场需求的变化开发产品，并注重在产品的包装上下工夫。可以最终战胜山东人占领的市场。 水煮商人