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　　2.利益交往，少空谈情义

　　在广东人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。有了钱，就有了地位，就有了面子，就有了一切。

　　在中国人的传统观念里，钱是不好的东西。“有钱能使鬼推磨”，“君子不言利”等均是对金钱的鞭挞，似乎金钱自诞生之日起，就沾满了血污。因此，高尚的人不屑于谈钱，要谈钱，就掉了身份，违背了节义。目前，不少北方人在做某些事情说报酬时，还是羞羞答答，“报酬好说，事情办好了，什么都好说。”总是把钱作为办成某件事情的附属物，挣钱不是目的。

　　然而，在广东人眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱，不挣钱的事干它干吗?广东人的金钱观念很强烈。

　　广东人活的目的十分明确，就是要赚钱。由于目的单一，方向一致，使广东人在行动中少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。他们是谁的钱都敢赚，外国的、中国的，外省的、本地的，山上的、水里的，总之，只要有钱赚，什么事都可以干，真正是“我劝天公重抖擞，不拘一格把钱赚”。自然，广东人中出现了一批富豪，也出现了一批为了金钱而铤而走险的凶徒。

　　改革开放以来，广东人发了，但是，首先他们是发在观念上。

　　一位记者到广东的企业采访，发现这里的企业作风明显与北方企业不同。

　　第一，不善于介绍经验。

　　厂长经理介绍情况很少能滔滔不绝，没有“宣传”的“准备”。

　　第二，“保密观念”强。

　　许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者，怕记者写出来透给了同行业，影响竞争，有的企业某项经济指标明明已在全国领先，但偏不愿让人知晓。

　　第三，对上门谈生意的人的热情大大超过对记者采访的热情。

　　记者采访结束后，几乎没人送“纪念品”。遇到吃饭时，也简单实惠，决不铺张。

　　为了赚钱，广东人干得踏踏实实，他们没有心思、也没有工夫空谈哲理、人生。人与人交往，是因为有利益才交往，反之，则视为浪费时间，做生意赚钱比一切都重要。

　　因此，在不少北方人眼里，广东人太俗了，谈起钱来，眉飞色舞，没完没了，除去了钱，什么都没有了。但是，广东人都认为有钱才行，没有钱就不能活，一分钱可以难倒英雄汉。

　　因此，和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭，赚钱是惟一的正事，空谈的情义是没有用的。因此，在与广东人做生意时，应注意如下几点：

　　(1)要敢于谈钱，讨价还价，否则广东人认为你不是生意人。

　　(2)少谈哲理人生，一门心思做生意。

　　(3)少来人情交往，以利交友。 水煮商人