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　　3.少谈政治

　　在做生意中，广东人最看重的是钱，在广东人的观念中，有了钱，就意味有了财富，可以满足自身的各种需要。在中国传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。但是，广东人远离政治中心，政治对他们的影响太小，通过政治获取支配地位的人太少，这使得广东人干脆漠视政治，远离政治成为传统。

　　在广东，企业考核员工，对政治关心与否已不再重要，干活的效率、数量、质量最重要。上至经理、厂长，下至“打工族”，人人心里都明白，在广东，政治当不了饭吃，只有企业发展了，自己的饭碗才能有足够的粥。对员工的报酬，厂长经理也主要以物质刺激为主，广东的白领蓝领也只认物质报酬。

　　其实，广东人以金钱衡量人的地位、贡献也无可非议，有人认为甚至这要比权势标准公正得多。因为金钱是财富的代表，人能挣到钱意味着人能干，且干的被社会所接受和承认，意味人对社会做出了贡献。

　　人的自我价值可以通过金钱的数量来衡量。广东人正是这样理解金钱的，所以，他们远离政治。

　　在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱，而不是一个“红顶”。于是有了珠海重奖有贡献的科技人员的壮举，有了一大批“人才东南飞”的情形。

　　为此，广东人摸准了轰动的规律：要奖就奖得出格，奖得尽人皆知，奖得让人眼红心跳。豪华的奥迪车，宽敞的住房……广东人用金钱向全国人郑重宣布：市场经济不排斥知识，知识不仅是力量，更是金钱。

　　珠海重奖科技人才的消息传出后，不同地方的人给予不同的评价，也由此折射出人们对利益观念的不同看法。

　　重奖消息传开后，北方寄往珠海的信函激增，有人赞叹：“重奖的意义不在于金钱，而在于体现了尊重知识、尊重人才的社会环境正在形成。”有人感慨：“虽然得奖的不是我，但我和得奖者一样高兴，因为我看到了知识分子的价值体现。”这些评价带有很大的道德评价。

　　而广东对此反应远不像北方。在珠海收到的众多信件中，几乎没有本地的，广东等东南沿海一带的信件也不多见。新闻媒介评价：“这正印证了近几年出现的一个社会现象：一些改革举措，在外界看来非同小可，在当地都十分平常。个中缘由，实堪琢磨。”

　　其实，广东人与北方人对这一事件的不同反应，正反映了不同地方人观念的差别。在广东人看来，人干活就是为了赚钱，干得多，自然也应该拿得多。这些人做出这么大的贡献，拿点奖金很自然，很正常。他们对此的看法是：“少一些感情的评价，多一些理性的思考。”

　　他们中的知情者都算了一笔账：奖金只占了获奖者创造的税后利润的4%—6%，94%—96%由国家、企业所得。从这个意义上说，与其说是奖金，不如说是合理的“报酬”。一个珠海人说：“但愿今后重奖不再成为新闻。”

　　对这一事件的不同评价，反映出广东人理性、重利的典型倾向。

　　广东人脚踏实地，一门心思赚钱，尝到了甜头，“老广”在人们心目中的形象也日渐“高大”起来，广东人对自己所走的路更加坚信不移，不声不响地把生意做到了全国、做向了全世界。但腰缠万贯的广东人仍未对政治表示出太大的兴趣，他们认定政治太空、太虚，无味而枯燥，与其与人勾心斗角谋政途，不如一门心思赚银子来得实在、踏实。

　　在广东，曾流传一个笑话：某学生在校不好好学习，其母就吓唬说：“再不好好学，以后就当官去。”

　　由此可见当官在广东人心目中的地位。

　　当然，以追求利益为第一目的的广东人也不是一心只闻盈利事，两耳不闻他人言。他们中也有关心政治的，比如党政机关的工作人员。做生意的人也有关心政治的，如玩期货、炒股票的。因为他们不关心政治不行，但在这里他们对政治的关心完全是出于对钱的关心而致。

　　由于这种“政治观念”，广东商人与政治也是离得远远的，甚至其中一部分厌恶谈论政治，因此与广东人做生意时，应注意做到如下几点：

　　(1)谈论政治，瞧不起广东人的兴趣，可能会在商务交谈中出现冷场。

　　(2)谈论政治可能会引起一些广东生意人的反感，认为你有政治背景，而不愿与你合作。

　　(3)多讲钱，少谈政治。 水煮商人