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　　第三章

　　广东商人

　　和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。

　　在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。

　　在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。

　　广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。

　　广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。

　　广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。

　　1.做生意不可不到广东

　　广东古时候被称为“沼泽瘴气弥漫”之地，地处亚热带，气候炎热多雨，台风常常肆虐南粤，仿佛猛龙过江。广东地势虽非险峻，但是，丘陵遍地，出门见山极为平常，到处森林密布，瘴疠袭人。对人类生存而言，这样的环境的确太恶劣，远不如中原土壤肥沃，河水甘甜。因此，古越人要学会顽强生存的本领，这是第一位的，相对而言，文化需求较少一些。这样，自古以来，广东人抱着一种实利主义态度面对人生。

　　在地理上，一条东西横亘的岭南山脉，将广东自然而然地切割为一个小小的独立单元，阻碍了中原文明与岭南文明的交流。秦汉、宋元有大量汉人南迁至此，中原文化对广东产生了影响。但是这种中原文化传入广东是途经湖南、江浙时被“南方化”之后，才进广东的，所以已非正统，广东人最终还是少一点儒家的理想、中庸等级观念，而更多的是一种实利主义。

　　南方女子精明能干吃苦耐劳，善于精打细算，家务、农活全由妇女承担，而男人则志在经商出外赚钱。“妇女能顶半边天”，在南粤绝不是一句空洞的口号，而是活生生的事实。在南方，就是农民的夫妻关系，也是对北方那种大男人主义的一种挑战。

　　广东相对独立，背山靠海的自然地理条件促成了广东人开放、自由的文化传统。由于相当一部分人靠海为生，因此，他们富有冒险精神；又由于远离中原文明中心，文化相对落后，所以他们登科取仕气氛不浓，至今广东人仍不“倾心”政治。相反，除了发达的稻作农业外，便利的海运、河运交通，丰富的海产、亚热带果品，都为他们从事商业活动提供了极好的条件。

　　自西汉时广州就已成为南部中国珠玑、犀角、果品、布匹的集散之地，宋时的广州已是“万国衣冠、络绎不绝”的著名对外贸易港了。明代时，广东设了“十三行”，到清代，这里更是中国惟一的对外通商之地。

　　因为这样的商业传统习气，广东的农民自能出海与海外人进行交易之时起，商业活动就没有中断过。从这个角度看，现在的广东人个个都是商人的后代。

　　广东人出海远航，与南洋各地来往密切，因此，广东籍华侨在南洋很多。同时广东地处南大门，广东人极易受外来文化的影响。广东古代受东南亚文化影响相当深，到了近代，西方文化在广东也广为传播。佛教传入中国后，慧能创立禅宗南派，确立顿悟，完成了世界和中国佛教史上的一次空前变革，在广东产生很大影响。近代史上频繁的海外贸易、华侨出入使西方大量先进的经营方式、生活方式、建筑制造、工艺美术率先传入广东，使广东人在封建社会的迷雾之中仍能看到西方文化的闪耀，没有完全封闭，这使广东成为近代西方民主革命思想摇篮。

　　开放经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿，形成广东人迷信命运的风格。

　　有人这样总结广东人的性格：

　　(1)开拓。广东人祖先远行千里开发祖国边疆，要在广东荒山野岭中扎根就必须开拓。因此他们大多具有开拓精神。

　　(2)变通。古时广东是瘴疠之地，又是兵戈之地，广东人祖先学会了兔子般的灵活变通性格。

　　(3)实在。广东人祖先深深意识到生存的重要和生存的艰难，因此很实在。

　　(4)政治淡泊，厌恶斗争。因饱受战乱之苦，好不容易山高皇帝远，因此，广东人努力营造平和安定的社会环境。久而久之，广东人性格平和，广东文化没有政治文化的气氛，而是一种实用的农耕文化、大众文化、市民文化和经济文化。

　　(5)开放。因广东对外交流历史悠久，与外联系甚广，这种不同民族的交融与眼界的开阔，使广东人富有开放的因子。

　　正因为如此，作为商人后代的今日广东人具有天生的商品意识,他们继承和发扬他们先人的经商传统。如今的广东人，言必言商，言必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。因此，一个真正做生意的人，不可不与广东人接触，一个会做生意的人，不可不到广东去。 水煮商人