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　　18.如何与科威特人进行商务应酬

　　科威特人认为招待来客是他们的美德，因此他们会负责一切招待事宜。

　　进入屋子前，应先脱鞋，入乡随俗。

　　记住酒和猪肉是非法的东西。只能用右手吃饭。即使你是左撇子，也应用右手吃饭。只有在非常西化的科威特人家中吃饭时，你才有可能使用餐具。

　　倘若你在科威特人家门口看见了鲜血淋淋的羊的躯体，应认为自己受到了礼遇，因为这意味着你的主人为招待你而宰杀了一头羊。

　　在科威特，除非你的科威特主人谈论有关女人的话题，否则不要谈及女人。不要询问科威特人妻子或女儿身体健康情况。同样地，有关以色列的话题也应免提。体育运动是适合交谈的话题。足球、赛马和赛骆驼(但禁赌)、狩猎以及猎鹰比赛都是科威特人非常喜爱的运动项目。

　　科威特人目前使用几种问候方式，因此为保险起见，最好等科威特人先向你问候。双方初次会面时更应如此。

　　西化的科威特男性和别的男性握手表示问候。

　　有些科威特男性和西方女性握手，但西方商业女性应等待科威特男性主动与你握手。

　　海湾战争前，科威特女性占本国劳动力的比率略超过10%，从事能见到外国人的职业女性很少。海湾战争后，由于科威特政府不断地驱逐“不可靠的”外国人，因而科威特妇女接替了许多原由外国人从事的职业。你应等待科威特商业女性主动与你握手，否则别轻举妄动。

　　当披戴面纱的科威特女性和科威特男性在一起时，人们一般不介绍这位女性。

　　一种颇具科威特人特点的传统男性问候方式是，双方互握对方的右手，将左手放在对方的右肩上，同时互相亲吻两边脸颊。

　　西方人常常会觉得阿拉伯人的名字费解。最好的解决办法是请求你将要与之会面的、交谈的或通信的科威特人用英语写出他们的名字。搞清楚他们的全名(用于通讯)以及直接的称呼方式。

　　科威特人的名字一般用阿拉伯文书写。从某种程度上说，由于短元音在阿拉伯语中一般不写出来，因此将阿拉伯语译成其他语种就不是一门精确的科学。所以，阿拉伯人的名字用英语来拼写时就有不同的几种拼法(如，利比亚领导人卡扎菲上校的名字就有多种拼法)。

　　一般地说，科威特人名字的书写顺序和英文的名字一样，即头衔、教名、中间名字(父姓)和姓。因此，科威特现在的领导人(埃米尔)为Sheikh Jaber al-Ahmed al-Sabah。其中，他的头衔为Sheikh(意为“酋长”)；取名为贾比尔(也可写成Jabir)；al-Ahmed为父姓（意为“埃哈默德的儿子”）； al-Sabah为家姓。

　　al和bin(有时拼写成ibn)在阿拉伯语中的字面意思为“从……；来自于……”，因而人们并不能搞清楚像宾·穆巴拉克这个名字到底表示的意思是“穆巴拉克的儿子”还是“来自于穆巴拉克镇的人”。大多数科威特人喜欢al这个词并把它用在父姓里面。但，无论是al还是bin都可以用在同一个名字中。

　　如某个阿拉伯人的祖父现在是(或曾经是)有名望的人，他有时就会把其祖父的名字加到自己的名字中去。因而，Dr.Mahmoud bin Sultan bin Hamad al-Muqin这个名字的意思为：默哈麦德博士，苏尔坦的儿子，哈默德的孙子，属于牡坤家族。

　　西方人常常把bin误解为Benjamin的简写形式Ben。显而易见的是，bin本身没有任何意义，你不能称科威特人为bin。科威特人并不使用Benjamin这个名字。

　　bin的女性形式为bint。因此，Princess Fatima bint Ibrahim al-Saud这个名字的意思为：法蒂玛公主，易伯拉欣的女儿，属于阿萨德家族。

　　正如你称呼英国的贵族成员一样(如，约翰爵士)，你也用头衔加教名的方式来称呼大多数科威特人(如，卡利尔酋长)。此外，还可以用“尊敬的阁下”来称呼他们。不过在书面语中，应用全名来称呼他们。

　　在科威特，酋长这个头衔(Sheikh)的发音如同shake and bake这个短语中的shake,表明属于科威特皇室成员的身份。

　　科威特人生性好客。在你应邀去科威特人家做客时，可以不带礼物。不过，若带上鲜花或糖果去也会受人欢迎。

　　适合作礼物的有从家乡带来的手工艺品或者书画，不要赠送人或狗的肖像或照片，因为伊斯兰教禁止人体肖像作为礼物送人，而狗往往被人视为不洁净的东西。

　　适合商人作礼物的东西有镀金钢笔、铅笔、精致的指南针、名片盒和打火机。可能的话，可在这些物品上雕刻上图案。

　　习惯上，促成某笔交易或批准某项交易的科威特人都拿取一定比例的服务费。

　　如果喜欢某件东西，不要让人察觉，否则科威特人会觉得非把这东西送你不可。科威特人送你礼物时，拒收是不礼貌的。

　　在科威特，外国人不必采纳当地人的衣着习惯(如男性戴头巾，穿白色长袍；女性戴面纱，身着黑色从头至脚的长袍)。科威特人看见外国人身穿他们的传统服装时，可能会觉得这是不尊重他们的行为。

　　外国人应穿与科威特人稳重衣着特点相近的西服。尽管沙漠气候炎热，但人们的身体大部分应遮盖住。

　　男性应穿长裤和长袖衬衫。穿上西装打领带一般为参加商务会谈时的要求。应将衬衫的纽扣一直扣到锁骨部位。男性应避免佩戴显眼的珠宝手饰，特别是不能戴在颈子上。

　　科威特女性未必都得穿传统的服装，但所有的女性，包括外国人在内，在公共场合都必须穿较稳重的衣服。女性的领口应高些，袖子的长度至少应到肘部，裙子的底边若达不到脚踝也应该在膝盖以下。衣着的整体效果应宽松、具有遮盖性，紧身且过于暴露的服装不可取。最好别穿短裤或短裤套装。尽管帽子和头巾并不总是用得上，但手头最好还是备有一条头巾。你的衣着是否合适得体，你出门后便可见分晓，倘若科威特的男性不怀好意地盯着你看时，你的衣着一定显得不够稳重。 水煮商人