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　　4.不要叫他们做当头人

　　湖北人胆小。

　　与湖北商人同行，湖北人绝不走在前面，这不是他们出于礼貌，而是走在前面有风险、有责任。在生意场上，湖北商人往往的表现是“不当头”。

　　“不当头”对湖北商人来讲或许是一种计策，但是胆小是他们天生的本性。

　　湖北物华天宝、人杰地灵，可是近几年来湖北省主要经济指标在全国的位次后退了。就武汉市而言更是如此，1985年以前，武汉工业总产值一直居于全国第4位，仅次于京津沪。1989年，武汉工业总产值和经济效益在全国12个大城市中是最低的。

　　改革开放以后，湖北不再受宠了，东南沿海的特区设立，使得一江春水向南流、孔雀东南飞。当广东开始“斩而不奏”、“斩而后奏”的时候，湖北人仍然陶醉在陈年老窖中，自信：“酒香不怕巷子深”。然而，现实太严酷了，当广东的大款揣着几把钞票到汉口大嚷要喝早茶的时候，不服输的湖北人也只好谦恭地从头张罗，像得传染病一样萎了。

　　湖北人是两千多年楚文化熏陶出来的，楚文化的最大特点是动静相生，博大精深，但是，这时深厚底蕴的湖北商人却不敢动了。

　　进入21世纪后，湖北更是落后于全国许多省份了。

　　聪明劲十足的湖北人还不服输吗?

　　湖北人的商业头脑干什么去了?

　　这一切的一切都源是湖北商人的胆小。

　　湖北商人的胆子太小才落后了，否则，以湖北的自然资源、人才优势、地理优势何以落后于广东如此大距离。

　　湖北人的胆小是源于湖北人的聪明。有句俗话说人的知道越多，胆子就越小，但是在生意场上，湖北商人往往顾忌太多，进一步有狼，退一步有虎，只好畏缩着不动。

　　胆小是湖北商人的一大特点，因此，与他做生意时，做到以下几个方面：

　　(1)不要叫他们去做当头人，他们不会做。

　　(2)不要让他们去冒险，做风险投资。

　　(3)在合伙生意中，要防备他们逃避责任。 水煮商人