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　　5.给予面子

　　自古以来，中国人就很讲究面子。

　　湖北人在中国人中算最要面子的了，有人说湖北人是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点也是夸张的。

　　清朝乾隆年间，健锐营的都统赫老爷是湖北人，一次他过六十大寿，所属文官武将前往送礼贺寿。曹雪芹也送来两坛“酒”前来贺寿，并且亲笔写了一幅贺幛。赫老爷为了炫耀自己与曹雪芹的交情，命人立即将曹雪芹送来的酒启封，每人斟上一盏。众人每人喝一口，觉得没有一点味道，但又连声赞道：“真佳酿也!”

　　曹雪芹却大笑说：“非佳酿也，请看贺幛便知。”

　　众人定睛一看贺幛，上面却是“朋友之交淡如水”。满堂宾客顿时感到赫老爷不好下台，赫老爷也脸色阴沉，可是片刻之后他却哈哈大笑：“高!妙哉!”并自我解嘲地说道：“圣人有言，水淡而情浓，更显友谊之厚也。”

　　众人点头称是，就这样，两坛清水被喝个精光。湖北人讲人情面子，真是恰到好处。

　　尽管岁月流逝，但是，好面子之风仍然在湖北人身上。至今，在湖北广大农村，农民们几乎节衣缩食，然而礼不可不送，据估计，农民的送礼开支占整个开支的40%以上。

　　据调查，武汉市民用于“送礼还情”方面的开支呈直线上升的趋势，人均赠送支出每年平均增长20%，大大高于人均生活费增长的幅度。

　　湖北商人也是死要面子的，因此，湖北商界流传一句俗话说：“翻墙躲债，借债赶人情。”

　　湖北商人受儒家思想的影响，对于“保留面子”，“名誉比生命更重要”之类的话更是深刻在脑海中，因而一般来说，在做生意时，比较注意双方的面子。

　　湖北商人，如果被对方商人坏了面子，明明这件生意是对双方都有利的事，但面子受到损害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。

　　湖北商人死要面子。在与他们做生意时，对方不能失去面子。而一旦他们失了面子，就不会与你做生意了。

　　如果在商场上这是给其一点面子，他们可能会为你大开方便之门。

　　在交易时，双方能互相顾及面子，生意做起来才能达到默契一致。换句话说，对湖北商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意的最重要的条件，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。 水煮商人