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　　2.民风淳朴，市场意识差

　　河北地处华北平原，属典型的农业大省。几千年日出而作、日落而息的小农经济意识给今日的河北人至今仍打上了传统文化的心理烙印。

　　当对河北人特点进行描述时，人们往往会选择这样一些词语来形容。河北人：民风淳朴、心地善良、重义轻利、生性豪爽、勤劳朴实、自强不息等等。若从道德角度来看，这些都是带有肯定意义的评价。但是，从这些特征背后折射出来的则又是市场意识的淡薄。

　　事实上，也是如此，相对市场经济大潮中的外省人来说，河北人的市场观念，经营意识比较淡化的。

　　市场经济需要观念上的精明而不刁钻、诚实而不愚钝、守信而不轻信、重义而不轻利。君子爱财，取之有道，市场经济要求符合法律规范的赚钱和经营之“道”。但是，正是由于传统观念的影响，在发展市场经济的今天，河北商人表现出不同程度的不适应。

　　河北不仅有着丰富的矿藏资源，而且土地肥沃、物产丰富，交通也很发达。但是河北商人却缺乏把握资源能力的本领，如产品能力、市场能力。由于把资源优势转换成经济实力优势方面的乏力，导致是有资源不能形成产品，有产品不能形成市场，即使形成了一些市场往往也是昙花一现的现象。一句话，河北人放着白面吃窝头，他们不会将白面做成水饺、馒头、面条。到头来，开发不出产品，丢掉了市场，最后只能借“燕赵大地，物华天宝”而聊以自慰。

　　河北省是产棉大省，但名牌衬衣、西服却很少，河北省是铁矿资源很丰富的省份，但以钢铁为原料的名牌机电产品也没有多少。

　　河北是首都的南大门，其领地环绕京津，本来应该是近水楼台先得月，但是，近水楼台却怎么也发展不起来，比外省慢半拍，这不能说不是一个缺憾。河北商人也常喊要抢抓机遇，但有时机遇就在眼前，他们却往往失之交臂。河北商人习惯于左顾右盼，随大流，惟恐越雷池半步，不敢冒险，不愿冒险，待到“平安无事”再做出行动时，早已慢了。靠近京津，河北商人却不懂得，不能共享信息优势、政策优势、市场优势。

　　因此，与河北商人做生意时，应做到以下几点：

　　(1)利用自己市场经济观念强的优势，抢占商机，多渠道，全方位打入河北巨大的消费市场。

　　(2)与河北商人合作时，应充分注意他们市场观念薄弱这一特点，及时进行观念上的沟通，才能获得他们的理解和支持，减少阻力，形成合力。

　　(3)充分利用河北的资源，开发产品能力、市场能力。 水煮商人