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　　第十六章

　　河北商人

　　河北人是朴实的，平凡的。

　　在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。

　　河北人：民风淳朴、心地善良、重义轻利、生性豪爽、勤劳朴实、自强不息。

　　1.朴实平淡，不欺诈

　　河北人是朴实的，是平凡的。

　　河北人不像东北人那样粗门大嗓，豪气冲天，也不如上海人细致灵秀，精明外露，河北人很少有头角峥嵘的，也算不上潇洒气派，河北人面貌很朴实，做事也踏踏实实，河北人很少惹人注目，河北人总是默默无闻。河北人生长在中原腹地，既少有边塞风云的磨砺，又缺乏江南水乡的陶冶，因而诸如剽悍、勇猛或柔顺、灵秀的典型化词句也难以冠在河北人头上。

　　有人说河北太平淡，太普通了，平淡到没有什么特色，普通得只剩下几点中国人共同的国民性。河北人就是普通人，普通的北方人。

　　但是，这并不等于河北人就是平淡的。

　　河北人是华夏文明发源地之一，有几千年悠久的文化，在历史上，河北是历代民族冲突与融合最频繁的地区之一，在社会变迁中，河北既曾是边塞重地，又曾是京都腹里。河北是中国农耕文明和游牧文明的交锋地带，河北是南方文化与北方文明的回归线，河北文化是遮一次次历史变迁中形成的，河北人也是在文明的交错中成长的。河北文化的后面是厚重的历史，河北人的内涵决不止于平淡。河北人的特色不在于某一细微的特征。河北人是含蓄的、温厚的。河北人的神韵在于整体的感觉，在于蕴含在文化中的“味儿”。

　　在历史的长河中，河北出过不少著名的人物，文有荀子、董仲舒、祖冲之、贾岛、关汉卿；武有廉颇、张飞、赵云、祖逖、窦建德，甚至还出过两代皇帝：刘备和赵匡胤。但是，在流逝的岁月里，太多的沧桑给了河北人一张成熟的脸，河北人已经将激情与色彩融在了平淡之中。

　　河北的商风是朴实的，河北商人见面寒暄，经常是点一下头道：“吃了么?”算是很亲切的问候，老友相见也不过是握握手，拍拍肩，他们不像山东人那样高门大嗓地打招呼，也不像北京人打招呼时谦恭里透着踞傲。

　　在生意聚会中，河北商人不吵闹，很少激动，他们话不多，总在一旁抽烟静听，这并不是河北人没话可讲，他们而是在细心地品味谈论者的话意，河北人不愿在高谈阔论中出什么风头。

　　河北商人只有和老乡在一起时才偶尔会谈笑风生。

　　河北人也热情，在街上问个路，河北人会给你解说半天，最后你还是不明白，干脆带你去，然后再自个儿折回来。

　　但是，河北商人的热情是含蓄的，执著的。在河北做生意，商品很廉价，甚至你会有些怜悯这些淳朴的河北商人。但河北人感到很是坦然，因为他们不擅长欺诈之类的东西。

　　因此，在与河北人做生意时要熟悉他们的这种朴实的高风，千万别以他们冷淡不真，也不能用“静流则深”的玄理去猜测他们，用平淡的心去学懂他们的心，才能做长久的朋友。 水煮商人