您可以在百度里搜索“水煮商人 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　3.懒是河北人生命中不动的血液

　　河北人的“懒惰”是出了名的。

　　这种“懒惰”实际上是源于某种知足常乐的心态。知足常乐，是河北人的生活信念。对河北人来说，一杯“二锅头”、一碟花生米，就足以使他忘记了忧愁。有一把叶子烟或几支香烟，就可以让他静静地待在一边，领略生活的愉悦。

　　无论是大人还是小孩，把手中的贝壳、大红枣之类土产送到游客手中换回块八毛的，脸上就有了笑意。家中生活虽不富有但却闲适，这样的生活，正是河北人心中的理想的生活。懒是他们生命中不动的血液。

　　但是，有人说：河北人“懒”得浑不似北京人那样潇洒，东北人那么爽快，河北人懒得太实在太窝囊，太没有味道了。北京人的“懒”懒出了天桥、大栅栏、懒出了茶馆、戏园子，懒出了搓澡的、卖水的，而河北人的懒只是冬天一家人在一起喝酒、搓麻将。

　　这样的生活信念，体现在河北身上，他们以商业精神也自然是微乎其微。

　　河北夹在山西、山东两省之间，历史上，河北西有晋商，东有山东商人，米、盐、布帛、水果都被两省商人承包了，南来北往，有的是商人和商队商船。河北人夹在中间，用不着辛劳，那商品就自然流通过来，河北自然条件并不差，又处在中原腹地，生活虽不富有，但人却很闲适。

　　这一闲适的生活，体现在经商做生意上，便是“懒”。

　　河北离北京城最近。只要河北人愿意，北京城中的商业机会唾手可得。但是河北商人并未在北京城里忙碌，最多也是个别人的小打小闹。甚至，就是河北自己的城市，也多是外省商人占着主流。

　　有人京城遇见一位卖蛋女，自称是河北人，但她做生意的神态和口音使人犯疑，经多方“盘问”，她才低言相告，她是四川重庆市某郊县的的人，远嫁河北，现在京专做鸡蛋生意，问她为何丈夫不出来做生意却让她出来做。她略有羞涩地回答说，当地河北人做不来生意，丈夫不愿出来，结果只好她自己出来做生意。然后她用自豪的口吻说，远嫁到河北这个村里的几个四川妹子，现都在京城做生意，她们的丈夫都在农村做农活和照看孩子。

　　河北人由于闲适养就的“懒”，在市场经济条件下，实际上是一种对经商的怯懦。

　　在历史上，河北人也曾有过做生意的辉煌。明清时期，河北安国是有名的药都，是南北药材的集散地，当时各大商帮都云集安国，生意买卖格外兴隆。但是，对河北人来说，做生意，做买卖好的只可惜只此一例。为何以后生意不兴隆，“懒得去想……”是很多河北人的心态。

　　河北人可以在小事上勤勤恳恳，对于做生意上却表现为懒。

　　说到底怕冒风险。河北人做生意总是以保本为前提。河北人炒股总是见好就收，如果不是东北人南下，河北的股市总是风平浪静。

　　有一个很典型的事例：河北的兴隆盛产红果，满城盛产草莓，每到收获季节便堆积如山，本地消费力有限，而又不便外运，于是年复一年，河北人推车担担地去卖，卖不掉的便烂掉，从没有人在果品的深加工上作些文章，究其原因呢，他们的说法就是：这些果子外面也多着呢，谁要呀!结果让外地人捷足先登，在这两地兴建了果品加工企业，盈利相当可观。

　　河北人的懒不是那种“四体不勤”的懒，河北人干起活来也不懒。河北人的懒，是深藏在心里的懒，懒得去用心，懒得去动脑筋，一句话，懒得去竞争。

　　河北人受不了激烈的竞争，紧张的工作，也受不了精细的商业经营管理，惰性使河北人以懒惰的外在形象作为自身的盾牌，以避免自己陷入商海不能自拔。这种“懒”是河北人的一种自我警示；我不是这块料。

　　针对河北人的“懒”，在与他们做生意时，应注意做到以下一些方面：

　　(1)把生意送上门去。

　　河北人闲适惯了，懒得外出做生意，因此要与他们做生意，就要上门去。一是把商品送到他们的跟前，多在河北开店，增加销售点。二是要多增加收购点，把河北人的产品收购过来，再易地买卖。

　　(2)积极开展有效的竞争。

　　河北人以“懒”，实际上是源出于一种对经商的怯懦，在商场上，勇于与他们竞争，河北商人就会难以承受压力，结果“急流勇退”，甚至让出商机。 水煮商人