您可以在百度里搜索“水煮商人 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　7.营销策略独树一帜

　　美国商界的营销策略，普遍习惯于独特化。

　　由于受美国人的独立进取精神的影响，美国企业从经营目标的确立、计划的制订、产品构想策略、定价原则、行销通路的选定、促销技巧和管理艺术等方面，普遍存在着与众不同的独特化表现。

　　美国有家名叫艾伍德李察的公司，其寻找经营目标别具心裁。

　　艾伍德李察公司在获悉法国的巴黎铁塔要更新改造信息后，立即进行“比较谋划”，决定采购被拆掉的埃菲尔铁塔餐馆作为交易货源，通过把铁塔餐馆转换成其他货物，从中赚取差价利润。

　　艾伍德李察公司是采用“对等贸易方式”来实现其铁塔餐馆的经营目标的。它首先接受了法国政府下令拆除的埃菲尔铁塔餐馆，然后把它拆成11000个小单位，与德国和南美交换钢铁、建筑设备和安全网，再将换来的货物卖出去。这么一转换，魔术般使人神不知鬼不觉，但所赚取的利润却特别丰厚。

　　肯德基的产生，也是其创始人桑德士的独特思维的杰作。

　　1930年，桑德士就注意到美国的州际高速公路已四通八达，他分析到开长途车的人有两种情况，一是肚子会饿，二是抓紧时间。据此，他构想生产一种可边开车边吃的炸鸡腿产品。

　　结果，这种产品经过他的精密的炸制，鸡腿美味可口，迎合了驾驶长途车的人们的需要。他的炸鸡生意大发起来。

　　到今天，这种被称为“肯德基”的产品行销全球，年销量上十亿美元。

　　又如纽约有一家颇有名气的公司，名叫“九十九”，专营日用杂货、家用小五金、文教用品等，可谓品种齐全，琳琅满目。其独特之处在于定价从不用整数，均用“九十九”。如20根缝衣针装成一小包，售价九十九美分；10枝铅笔装成一盒，售价也是九十九美分；一盒饼干售价一美元九十九美分。

　　该公司自开业以来，生意长盛不衰。究其原因，除了其店名独特新奇外，更主要是因其定价的独出高招。“九十九”美分的标价，给人们的印象是不到一美元，显得价格较便宜。

　　这显然是一种心理战术。但是，该公司的定价也确实比同行便宜一些，它以多销弥补这方面的少收，这就是薄利多销的道理。此外，“九十九”这个数字，在人们的风俗习惯里有好意头，即“长长久久”的含意。所以，不管是新婚夫妇或是老夫老妻，还是儿童或青年，都乐意购买价廉物美、含意吉祥的物品。

　　针对美国人营销独特化的策略，与他们做生意也应学习。但是，进行独特化营销必须做到如下几点：

　　(1)企业决策者要具有科学的思维和科学的指导思想，要掌握好科学决策的原则。

　　(2)要有科学的预测研究。

　　计划和决策涉及未来的行动，决策者必须在过去和现在实践的基础上，通过科学的预测掌握未来的发展趋势，事物发展的客观规律性，使决策方案适合于未来的发展变化。

　　(3)要有多种方案的比较。

　　决策者对每个方案的实施条件和后果要有明确的认识，要有选择比较的余地，并对方案实施可能遭遇的阻力或变化情况能事先进行分析，并准备相应的对策。

　　(4)要注意定量分析与定性分析相结合，还应运用数学、统计学、运筹学、计量学的理论与方法，对影响事物发展的各种因素尽可能地做出定量分析，以便更精确地比较或检验各种决策方案，做出正确的选择。

　　(5)要能够掌握和运用现代决策的各种科学方法和技术手段，如以电脑为中心的计算工具、测试和通讯系统等。

　　(6)要依靠科学决策的咨询系统、信息系统，以取得科学的依据和对几种决策方案的实验，确保可行性。

　　(7)要制定科学决策的程序。

　　决策是一项系统工程，决策者要用整体系统的观念把握事物之间的联系和制约关系，根据实际需要确定决策的具体步骤，使实施决策和执行决策的每一活动准确地运作。 水煮商人