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　　6.敢于冒险和进取

　　在短短三百多年的时间，美国人以神奇的速度在一块原始荒凉的原野上造就了一片锦绣繁华的世界，这在世界历史上是绝无仅有的奇迹。

　　那么，美国人何以能够创造出这种奇迹呢?

　　如果寻问个中原因，不能不说，它在很大程度上归之于美国人不满足的进取精神。

　　美国人的进取精神是和他们的人生观和性格相连的，他们对生活充满信心，对未来充满希望。即使在十分艰难困苦的境遇中也决不气馁、灰心失望，他们不满足于现状，不是“见好就收”，“小富即安”，“知足常乐”，而是永不满足地追求、探索。

　　为了达到自己的目的，取得成功，美国人往往是不惜任何代价，甚至可以拿自己的生命做“赌注”。

　　正因为如此，美国人的进取和冒险往往具有相同含义。美国学者阿诺尔德和泰格特在比较美国人和加拿大人的民族性格时曾指出，美国人比加拿大人更愿冒风险和尝试新事物。

　　美国人的进取精神在多方面表现，其中典型表现就是对西部的开发。

　　当时，西部广阔的土地、森林、金矿，对不知足的美国人构成了巨大的诱惑，他们纷纷举家西迁，希望在西部的开发中来圆自己的发财梦。然而，有不少人在途中或到达西部之后，或因强盗抢劫，或因争夺土地和金矿，或因水土不服，或因劳累和疾病而断送了自己的性命。但是，美国人并没有因此把西部视为畏途而放弃自己的追求，仍然有一批又一批的开拓者接踵而至。经过他们的艰辛努力，奋力开拓，终于使西部荒凉的原野变成了繁华的都市。

　　美国人的冒险进取精神不仅体现在西部边疆的开发上，而且在后来，这种精神又扩展到科技领域，即美国人由征服西部变成了征服宇宙，向浩渺的苍穹和那些未知的领域奋进。

　　美国人的冒险和进取精神是显而易见的，凡是和美国人打过交道的人无不有这种感受。

　　美国人乐观进取的性格特点的形成有着多方面的原因。但是，西部开发结束后，多层次的文化代替了早期新教占优势的影响，美国人的冒险进取精神都没有衰颓，而且做为一种民族的特征深深地积淀在民族文化传统之中。

　　美国的自身企业的体制实行也在很大程度上刺激了美国人的冒险和进取精神。这种“自由”保证了联邦及各级政府不能超越各自的权限，干预个人的经济生活。在不违背法律规范情况下，个人可以自由从事经济活动，想干什么就干什么，想怎么干就怎么干。这就为个人施展才能，提供了必要的条件和保障。在美国，个人只要有能力且抓住机会，就有发财致富的可能。

　　从美国成功的企业看，无一不是在各种挑战中成长起来的。在实行自由市场经济体制的环境下，没有勇于挑战的精神，是难以生存和发展的。而处于美国这个独特的社会环境里，美国人普遍培养成一种勇于挑战的精神。

　　对于美国商人的这种冒险和进取精神，在和美国人做生意时，要勇于迎接挑战，不怕挑战和他们的冒险。应注意如下几点：

　　(1)要在思想、物质、组织等各方面做好充分准备，才能应付美国人的进取和冒险精神，立于不败之地。

　　(2)对企业将会遇到的机遇、风险、威胁等进行经常性的预测。

　　要不断修正企业的航线，重视各种信息资料的收集工作，注意战略性计划的研究，并能预测技术发展的速度和方向。

　　(3)要不断创新。

　　只有以变应变，才能迎接时代的挑战。

　　(4)要重视对手。

　　不仅要对他现在的实际作出科学合理的估计，还要预见到他未来的发展、地位，要分析出对手的长短优劣，集中优势战而胜之。 水煮商人