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　　10.警惕他们的深藏不露

　　某些河南商人深藏不露的小农式狡黠，在他们性格中是不容忽视的。真正聪明的人是不会小瞧河南人的。有人说，河南商人就像一口很深很深的井，这话不无道理。由于深受儒家中庸之道的熏陶，他们一般不喜欢显山露水、锋芒毕露地充当出头鸟，而是更愿意将真实的本领掩盖起来，把好戏留在后头。

　　在商场上，若是初次见面的话，有些河南商人往往会给人一种老成持重、稳健、朴实的印象，一般人或许很难相信这些衣冠简朴、神色平实的人实际上深不可测、内涵丰富。他们在同对手进行商业谈判的同时，暗地里却不动声色地将一切事情都搞定了。等人吃亏上当之后，方能切身体验到河南人的厉害。

　　有一次，四川某地贸易商行获悉河南豫西某经营部有一批优质地板砖出售，其价格每箱低于市场价20元。贸易商行立即前去洽谈。

　　到达河南后，他们得到了对方的盛情款待，吃了山珍海味，喝了五粮佳酿之后，另还笑纳了一份可观的“纪念品”。于是，商行当即拍板购115000箱回去试销。

　　装车之前，他们又被请去“修长城”，自然又是赢了一笔。可地板砖运回去，发现已被对方“偷梁换柱”，纯属使用价值极低的残次劣品。若找对方索赔，自己却拿了人家的好处，怕惹出一身“腥”，还不如自个儿吃个“哑巴亏”。

　　结果，这笔交易使四川商行受损近20万元。 水煮商人