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　　5.假要挨打

　　从历史上来看，中国人向来以经商为耻，中国商人虽然曾经以精明、善计算而著称于世，其经营水平规模一度领先于世界。但是，随着生产力和社会“大商业”的发展，传统的商业知识、经营技能、观念等，又以强大的惰性，束缚了东方商人的手脚。

　　清末民初，山东出了个名闻京华的大商人——孟乐川。孟乐川是亚圣孟子的后裔，生于商人与儒家人混合型的家庭，他受着浓郁的儒家文化和东方商人经营思想和原则的双重影响，具备了驰骋商场的知识和才能。孟乐川的经营之道，深深打上了儒家文化的烙印，这就是“以德为本，以义为先，以义致利”。

　　孟乐川一手经营的“瑞蚨祥”之所以能够长盛不衰，它的成功在很大程度上应归功于孟乐川在经营中，始终贯穿了这种传统的东方思想精髓和道德准则。

　　中国传统的儒家思想集大成者，体现了一个“仁”字。为政者，讲究德主刑辅，体现了“仁”政；行医者讲究普度苍生，也体现了“仁”性；经商的人讲究的是“利市天下者，方能利己”，尤其讲究取利有道——君子爱财，取之有道，还是一个“仁”字。“瑞蚨祥”的历代当家人无不体现了“以德为本”这一思想精髓，他们的每一言每一行，每一个举措，首先考虑的是怎么让利于百姓，如何满足顾客的各种需要，这比我们现在的商家空喊“保护消费者利益”、“顾客是上帝”等动听的口号要实在得多。“瑞蚨祥”正是一贯恪守传统的商业道德，经过几代人的努力，才在百姓的心中树起丰碑，才不至于在封建买办、外国资本的重重压迫下垮台。

　　“瑞蚨祥”的经营之道在齐鲁商人中颇具代表性。在他们看来，作为一个企业，一个生意人，固然是要求利的，但必须把求利的行为放到首先是为社会、为大众服务的价值取向上，这才是企业和生意人真正、永恒的“价值观”。倘若违背商业道德、私欲熏心，制造和销售假冒伪劣商品，坑害百姓，做出与社会、与大众不利的恶行来，终究是会受到严厉的惩罚作为报应的。

　　求利不贪财，这是山东商人传统的经营思想。他们在商业活动中总是把道义放在首位，竞争需要使用谋术，但不可脱离道义。“德是根本，财是末端”。他们不吃祖宗老本，总是追求扩大和发展，干事业兢兢业业，生活上俭朴勤勉，宁可自己勤俭节约，也要拿出积累的血汗钱多做善事，造福苍生，为民众施财救灾，为民族大义效力。

　　山东人不仅在自己的商业活动中恪守商业道德，同时对那些欺诈性的商业行为深恶痛绝，必去之而后快。

　　近两年，山东青岛出了个轰动全国的“打假英雄”王海。这位年仅二十几岁的青年以自己独特的行为方式给社会观念带来了巨大的冲击。这个山东大汉“知假买假”，然后依法向商家索赔，使许多不法商贩苦不堪言。人们把王海当成了行侠仗义的山东好汉、“打假飞侠”，把他当成了“打假英雄”。

　　王海正式组建“打假公司”后，公开把“打假”纳入市场活动，打出了“打假”是有偿服务、营利性企业行为的旗号，从而把“打假”由单枪匹马的个人行为转化为上规模、有组织的营利性企业行为。

　　同时，山东其他企业的打假力度也是很大，不仅实力强大，狠、准，而且制裁起来，毫不留情。因此，在与山东人做生意时，必须做到：

　　(1)讲究“利市天下者，方能利己”。

　　(2)恪守商业道德，做到君子爱财，取之有道。

　　(3)不能用假冒伪劣产品与之交易。

　　(4)不能假冒伪劣他们的产品，假要挨打。 水煮商人