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　　6.尊重、利用其苦干精神

　　有人说，在中国经济舞台上，广东的深圳是“偶像派”，山东则是“实力派”，实力来源于山东人吃苦耐劳的实干。

　　山东人天生普遍具有一种“苦行主义”，以苦为本，以苦为荣，以苦为乐。

　　翻开山东企业明星的名册，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。这已成为山东企业家的作风。

　　也许是艰苦卓绝的自然环境与社会环境，培养了山东人强壮的身体和坚强的神经，从而使山东人有足够的智力、体力，承担得起艰辛、困苦的重压。北方的码头上，北方的矿井里，干繁重体力活的有相当一批是山东人。一个德国人说：没有比山东人更优秀的铁路工、矿工了，因为他们能承受任何艰苦。山东人，是中国人中最能吃苦耐劳的群体之一，什么苦都能吃得了，可谓“吃苦一族”。

　　在现在的北京城里，也有一群能吃苦耐劳的山东人。北京这座上千万人的大都市，每天要消耗几千吨蔬菜、瓜果，全市大型的蔬菜批发市场，就有大钟寺、水碓子、岳各庄、左安门等。像北太平庄那种中小型批发市场就数不清了。租房住在批发市场里干这行的，多为山东大汉。

　　为什么呢?因为批发蔬菜这一行极为辛苦，非山东大汉不能忍受。这些山东人合伙做山东菜倒往北京的批发市场。他们三五成群，顶风冒雪，吃尽辛苦地奋斗着。

　　山东人这种吃苦的能力，既有自然环境磨炼的结果，也有天性遗传的因素，更有文化、精神的教诲和榜样的力量。

　　想当初，五十多岁的孔夫子率门徒周游列国，漂泊无定，到处碰壁，吃尽人间辛苦。而亚圣孟子不仅认为吃苦是必要的，而且歌颂吃苦耐劳的精神。他放言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”

　　在这种“苦其心志”精神的感应下，齐鲁大地出现了很多以吃苦为乐而著称的名人。就像日耳曼民族普遍具有理性主义一样，山东人普遍具有一种“苦行主义”。以苦为乐，成为山东人内心的真实检验。近几年，山东的发展，很大程度上归功于山东人的苦干。山东没有中央给的特殊政策和优惠条件，他们惟一的优势就是自己的吃苦耐劳精神。凭着苦干、实干，山东一跃而成为中国经济大省。因此有人说，在中国经济舞台上，山东是实力派。

　　翻开山东企业家明星的名册，从全国十佳农民企业家、牟平宁海镇新牟里村支书常宗琳，到济南轻骑摩托车总厂厂长张家岭；从琴岛—利勃海尔电冰箱厂到潍坊华光计算机公司；从济南钢铁总厂到浪潮计算机公司等负责人，你会看到他们有一个相同的特征：吃苦为上。他们都是勤勤恳恳，刻苦工作，这已成为山东企业家的作风。

　　山东人的这种吃苦精神不仅为国人所公认，而且在国际上都是有名的。在吃苦的能力和毅力方面，欧洲人也不会超乎其上。

　　这里有一个例子。1992年，山东潍坊柴油机厂一批工人赴奥地利去拆迁斯太尔工厂，并将所有设备完整搬回国内。按要求，拆迁应在9个月内完成，当时正值奥地利天寒地冻，拆迁工作之艰难前所未有。这些工人拿出山东人的吃苦精神，昼夜工作。在没有人员伤亡的情况下，只用了6个月，便将拆迁工作完成。奥地利人非常惊讶，他们连说：“中国人，行!山东人，真能吃苦。”

　　吃苦耐劳的精神，造就了山东人务实肯干的民风。山东人从不图虚名，而是注重实效。也许是北方一望无垠的大平原，造就了山东人脚踏实地的气质和性格。他们想问题，办事情，一般都尊重既定事实和客观条件；一旦认准了目标，就一步一个脚印地去奋斗，去追求；干任何事情，务必达到一个目标，否则便认为是徒劳一场。这便是山东大汉的风格。

　　因此，在与山东人做生意时，要充分认识他们的这一特性。

　　(1)充分尊重他们的苦干精神，合理给予回报。

　　(2)充分发挥他们的苦干精神，为我所用。

　　(3)与生意人打交道时，以苦干精神出现容易与他们接上，博得好感，做成生意。 水煮商人