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　　8.如何与宁波人做生意(四)：给他们可靠印象，不做投机生意

　　〓〓聪明的宁波商人不作无谓的冒险，当其事业有了一定根基之后，多坚持稳健的经营作风。

　　宁波人敢冒敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。

　　中国钱业大亨、宁波慈溪人秦润卿，其经营钱庄即以稳健著称。他在20世纪20年代同时主持了福源、福康、顺康3家钱庄，在多次金融风潮中化险为夷，并不断得到扩展。

　　当时，由于洋货横行，不少钱庄与洋行关系密切，这使得洋行货畅销，并能操纵金融市场，使钱庄成为其附庸，因而这些钱庄在金融风潮中被外商操纵，纷纷倒闭歇业。而秦润卿对外商洋行戒备较深，他主持的福源钱庄从不向洋行拆借钱款，也很少将钱存入洋行，并劝告同业慎重签发银票，不准经理人员入交易所投机。这使得福源及其他钱庄在1921年的“信交”风潮中免遭冲击。

　　在日常经营中，秦润卿坚持量入为出的原则，保持收支平衡并略有盈余，即宁做“多单”不做“缺单”，因而信誉好。

　　在业务活动中，秦润卿放款也以抵押放款为主，其中多以房地产押款为主要项目，减少经营上的风险。放款中，他以工业放款，特别是对民族纱厂的放款为突出；次为对房地产和公债的放款。这种稳健的经营作风，使秦润卿的业务在稳妥中不断发展。

　　银行家出身的航运巨擘包玉刚，受稳健经营的银行界作风影响极大，他把这一作风直接移植于航海业，将本企业经营活动的总方针系于“稳健”两字之上。在包玉刚看来，企业生存的惟一方法就是稳健行事，他说：“我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要耸人听闻的利润数字，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。”包玉刚深知，经营中的盛衰循环是任何企业都不可避免的，航运业的这种盛衰循环或许更加难以把握，因此，必须以稳健为核心，在经营中时刻保持清醒的头脑，不为短期的厚利所动，而以长远的目光去寻求稳步、坚持的发展。

　　包玉刚一贯奉行的座右铭是宁可少赚钱，也要尽量少冒风险，他常说：“我是银行家，不是赌徒。”为了实现稳健经营的宗旨，包玉刚先生特别注意把好两关：

　　一是尽量减少可预测的风险。

　　二是坚持薄利长租的租赁原则。

　　宁波商人奉行的座右铭是险中求稳。宁可少赚钱，也要尽量少冒险，他们从来不做投机性生意，每笔业务都力求稳妥可靠。经营中不可预测的风险除外，凡是可以预测到的，甚至仅是有可能出现的风险，他们都一律坚决避免。

　　因此，与宁波人做生意时，应注意如下几点：

　　(1)不要引诱他们去做投机的事情，力求给他们稳妥可靠的印象。

　　(2)当进行风险投资时，与他们合作，他们的稳健作风可以减少风险性。

　　(3)与他们进行长期合作，可以减少风险性。 水煮商人