您可以在百度里搜索“水煮商人 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　7.如何与宁波人做生意(三)：便利方便，大胆合作

　　〓〓中国传统文化中讲求“信”，“人无信不立”；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业交往中遵守诚信原则，赢得了客户的好感和满意。

　　历史上，宁波人“五金大王”叶澄衷的发迹史颇有传奇色彩。

　　叶澄衷早年在黄浦江上靠摇舢板卖食品和日用杂货为生。

　　一天，一位英国洋行经理雇他的小舢板从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后，洋人因事急心慌，匆忙离去，将一只公文包遗失在舢板上。叶澄衷发现后打开一看，包内装有美金数千元和钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为己有，而是急客人之急，在原处等候洋人以便归还。

　　直到傍晚，那位洋人才在到处寻包不见后懊恼地返回，他没有想到包会在舢板上，更没有想到船工在等着还他包。

　　洋人见包后，大为感动，打开皮包，原物丝毫未动。一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心，洋人真不敢相信这样的事实。洋人立即抽出一叠美钞塞到叶的手中，以示谢意，叶澄衷坚持不收，交包后就要开船离去。这位洋人见状，又跳上小船，让叶送他到外滩。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，诚恳地邀请他一起做五金生意，叶答应了。

　　从此，叶澄衷走上商途，在日后经营中，品德高尚的他赢得了人们的欢迎，叶澄衷也一步步地走上了“五金大王”的位置。

　　宁波人经营的店号都十分重视信誉。同仁泰百货店的挂牌上写明“货真价实，薄利多销；选货精良，讲求实惠；童叟无欺，诚实可靠”的经营宗旨，并在经营过程中恪守这一宗旨，赢得了客户，为公司树立了良好的形象。

　　“企业大王”刘鸿生对产品质量从不马虎。他办火柴厂时，为了解决火柴头受潮脱落和火柴盒两侧的赤鳞片磨损较大的难题，不惜重金，聘请洋博士林天骥担任总工程师。经过林博士与同仁的刻苦攻关，问题终于得到解决。刘记火柴以上乘的质量打开了销路。

　　讲诚实、重信用、求质量，是现代企业经营最基本的原则。宁波商人恪守这一原则，是其成为商界“常青树”的基石。

　　现代企业经营还有一个重要原则，即以消费者为中心，也就是我们通常所讲的“顾客是上帝”。这一原则与“天下之主，不如买主”的宁波俗话是不谋而合的。宁波商人在营商实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。现代商业服务业讲究“微笑服务”，宁波商业传统待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，满足顾客的需求是企业经营的最终目的。

　　因此，在与宁波人做生意，你会感到很便利，放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会玩欺诈之类。 水煮商人