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　　9.如何与温州人做生意(一)：认识温州人，小心他赚你的钱

　　〓〓在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总是充满乐趣，要敢于生活，善于生活，洒脱、顽强，从不失望。

　　改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。

　　最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里，温州人除了江南人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地，温州人多起来了，温州的标志也多起来了，温州发廊、温州服装店、温州电子城，温州产品越来越多，各种包装、标牌、证书、徽章越来越多地被温州人造出来，然后又被温州人输往各地。一时间，温州货充斥全国，国人真有点被温州货包围和离不开温州人了。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦?这么多，这么会赚钱！

　　原来，温州人是天生的生意人。

　　他们有一种超前意识，这个超前，不是超前消费，而是超前实践。

　　在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了。有多少事，都是温州人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的：例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城……等等，温州人无不是敢为天下先。

　　温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚取。温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。

　　温州人务实苦干。只要有一分钱赚，温州人都会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

　　温州人胆大。他们敢去其他地方人不敢去的地方，敢做其他地方人不敢做的事情。28岁的苍南农民王瑶胆大“包”天，先后与国内6家航空公司合作，相继开辟了10条国内客运包机航线，创造了农民“包”飞机的“天方夜谭”。

　　温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，又不怕人不给好脸色看，他们只有一个念头，不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱!他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。

　　温州人做生意从小处着手。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，都由温州人做起来。温州人走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕赚不来，因此，温州的小商品遍布全国。但是，温州人是有眼光的，慢慢地，他们把产品由小变得大了起来。从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，温州人越做越大，越做越牛起来。

　　温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗、白道的、黑道的，样样都使得出。

　　由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。

　　温州人“不在一棵树上吊死”，不死守自己的摊子。如果自己的摊子不赚钱，不管它倾注了自己多少的心血，自己对它多么的有感情，他们马上放弃它。

　　温州人开了个公司，但这个公司仅仅是赚钱工具而已，不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，尽管不争气也舍不掉、摆不脱。

　　温州人有钱。温州人不靠国家一分钱的投资，已形成了制鞋、服装、灯具、低压电器、家具等六大支柱产业，仅鞋类企业就有4000余家，年创产值50多个亿，整个温州有如一部巨大的高速的造钱机器。温州人富得流油。

　　温州人精明、敢干、务实、灵活、有钱、势利。

　　因此，在与温州人做生意时，首先要认识他们，小心他们赚你口袋里的钱。然后再与温州人进行生意交往。这时应注意如下几个方面：

　　(1)学习温州人的超前意识，勇于实践，投身商海。

　　(2)正视温州人的务实、苦干精神，少空谈，多实惠。

　　(3)注意他们的胆大和灵活性，小心他们的惊人举动，做好生意场变化的准备和对策。

　　(4)对于他们的“厚脸皮”，不要动摇，坚守自己的正确做法。

　　(5)对他们的只要什么赚钱，什么都干的策略，既要防备又要利用。 水煮商人