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　　5.多理性，少人情

　　在英美工商界，人们常常会发现这样的现象，一位商业巨子，经历一生辛劳的经营，赚取了大量的钱财，他人也变老了，赚到的钱足够他安享天年并能使后代过着舒服的生活。但是，当别人劝他退休而好好享受时，他往往会断然拒绝，他会说那样做是卑怯，因为，在他看来，钱，只要能赚，他就想赚。

　　但是，对英国商人来说，他赚钱并不是为了享受。在弥留之际，许多大的工商业巨子并不把自己的钱遗赠给自己的孩子或亲属，而是捐献出来，给慈善机构或学校。他希望自己的后代一切从头开始，靠自己的努力取得成功。

　　这些商业巨子如此做也许并非出于什么高尚的目的，也不能说他们一生的辛劳不是为了赚钱，而是他们把赚钱看成一种职业。英国商人认为，一生辛劳的意义并不只在于赚到多少钱上，更重要的是赚钱这种行为本身。永不懈怠地劳作，永不懈怠地赚钱才是人生最主要的目的。

　　英国人的这种经商观念不仅仅是出于个人的嗜好，而是英国商人深刻的宗教的心理，并且，它构成了商人的伦理之一。

　　根据英国人的宗教信仰，人的存在就是为了增加上帝的荣耀。对世人而言，能够增加上帝荣耀的只能是个人在所扮演的角色中属恪尽职守，并获得最大的成功。就商人而言，赚到或失去一分钱，关系到上帝荣耀的损益，因此，劳动本身就是最有意义的事情，是人的一种天职。它是由上帝指派而又为上帝而做的。而且人们的事业成功并不是为自己受恩宠增加砝码，成功本身便是受恩宠的结果。

　　既然劳动是一种天职，人们只有通过具体的劳动及成功来感知上帝的恩宠并证明自己，那么，人们在追求事业成功道路上便不允许止步。因此，在任何情况下，英国人获得再大的成功，他们也不敢居功自傲，他们在劳动中坚持一贯地，理性地辛劳，不受任何感情的骚扰。在他们心目中，惟有劳作而非悠闲享乐方可增益上帝的荣耀。因此，在这种思想的支配下，利用每一分钟经营寻找每一个机会赚钱，便成为英国商人的伦理哲学。

　　既然劳作只是为了增加上帝的荣耀，那么，便不是所有的职业都有意义，只有那些正儿八经的，能够促进和增加公共利益和个人利益的职业才能为上帝欣赏，相反，那些只出于感官享受而设的职业是没有用的。这种职业哲学使得英国商人的经营事业被摆到了显眼的位置，因为他们的赚钱事业最能看到不断增加的效果，也最能排除理性辛劳外的任何感情杂念，因而也最有用。以此为出发点，英国商人非常讲求功利主义、刻板和不近人情，并且这在他们心中是最符合上帝意志的“优秀品质”。

　　针对英国的这一特点，在与他们打交道时，应注意以下几点：

　　(1)赚钱是英国商人的第一需要。

　　既然赚钱获利为上帝的召唤，各种赚钱的机会均出自上帝的赐予，那么，商人就要利用各种方法大赚其钱。英国商人把赚钱看成是自我能力和价值的充分体现。他们不会放弃任何能赚钱的机会。

　　(2)英国商人做生意多理性，少情感。

　　英国多以成败论英雄，无论是经营高利货，从事海盗掠夺，进行走私活动，只要能够成功地赚到钱，都是合法的。并且在生意中，他们很少讲人情的，多是理性的惟利是图，因此，与他们做生意应少讲情感，赚钱第一。 水煮商人