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　　第六章

　　安徽商人

　　安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。

　　安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。

　　淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强，因而容易引起法律纠纷。

　　淮南人具有商业头脑，安徽大商人大多产于此地。

　　徽州商人在长期经营中相信“财自道生，利缘义取”，逐渐形成了“诚”、“信”、“义”、“仁”的商业道德。

　　1.注意多打文化牌

　　安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁荣。历史上，安徽商人在商界曾发生过举足轻重的影响，被称为徽商。徽商中不乏饱学之士，珠算大师程大位兼商人学者于一身，他的学术成果流传海外。巨商鲍廷博经商不忘习儒，终成大藏书家。他获举人头衔时，已年逾八旬。

　　历史上，徽商教子业儒，参加科举。十分重视子弟的文化教育。由于其资财雄厚，见多识广，平时督促子弟攻读儒家经典和诗文，一俟学成，即鼓励他们参加科举，跻身仕途。

　　婺源人李大祈，早年学习诗文，后弃儒就贾，经营盐业，往返于淮、扬、荆、楚之间，腰包日渐隆起。可是，他每每想起少年学业未成，不免失落，于是掏钱办私塾，延请名师教读，自己也每日督促，直至公子中举，才算了却心事。

　　在安徽，像李大祈这样的人，在徽商中实在太多。在徽州当地，“连科三殿撰，十里四翰林”，“一门九进士，六部四尚书”之类故事，多得不胜枚举。

　　安徽款爷如此费尽心思让自己的子弟跻进仕途，用意当然是十分明显，子弟做了官，有利于提高家族的社会地位。更重要的是，朝廷有了人，经商就有了一道有力的政治屏障。

　　贾而好儒，亦贾亦儒，这是安徽商人的传统。历史上徽商中精通儒学、擅长诗词文学者不乏其人。他们中间有些是早年习儒，以后走上经商道路的；有些则是亦贾亦儒，在经商的同时，爱好文化和儒术，形成了他们“贾而好儒”的特点。

　　商人有文化，则气质、智力、判断力和洞察力的品位自然比较高，因而能在商品市场瞬息万变、供求之间盈虚莫测的情况下，善于审时度势，决定取予。事实证明，在经商活动中，知识也是效益。他们由于精于筹算，往往“所意辄中”，因而获利不仅多而且快。商人有文化，在与官府交往，同显贵应酬中，便能言语相通，应对自如。所以，文化又是连接商与官之间的桥梁。

　　今天的安徽商人虽然没有先辈“牛”了，但是尚文的传统仍然执著未变。

　　基于安徽人贾而好儒，亦贾亦儒的商业传统，在与安徽商人做生意时应多打文化牌。

　　首先，要正视安徽商人的广博知识，去做大亨时讲求质量，不能来假。

　　其次，要多与他们谈论文化事，才能接近他们，并博得他们的好感。

　　再次，在做生意的范围中，可以多来文化义举，或文化投资。 水煮商人