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　　9.花架子要气派

　　北京人特爱面子。

　　因为爱面子，北京人特注重形式。

　　家住永定门外的翁先生，看到旧货市场有利可图，便心血来潮，向哥们借了3万块钱，办起了“爱心旧货收购公司”。

　　在公司成立时，翁先生忙得不亦乐乎，又是找人剪彩、挂招牌，又是找人安电话、印名片。他自任总经理，下设营销部、维修部、公关部、财务部，还聘了2位从安徽来京打工的女秘书。可两个月过去了，3万块钱花得精光，业务却没谈成一笔。

　　在北京，更有甚者，有的企业很不景气，但当老板的，豪华车是要坐的，高级宾馆是要进的，名牌服装是要穿的，其目的就是要维护“老板的光辉形象”。

　　还有一些人最时尚的手机整天摆在手边，但实际不打，原因是欠费已经停机了。若是遇到有人要借用，他会借给你用，然后故作惊诧：“啊，没电了!”

　　面子这玩意儿，虽说害苦了北京人。但是，与北京人做生意，还得真重视。他们的这一好花架子、要形式的特点，在做生意时，外地人应注意做到：

　　(1)花架子有时不能少，少了他们瞧不起你。

　　(2)气派不可以少，少了他们认为你没实力。

　　(3)大话不可以少，少了他们认为你没本事。 水煮商人