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　　8.主动上门

　　民族性的地区差异研究表明，中国的南方人相对于北方人来说，一般更为勤快忙碌。南方农民除了春节期间有几天轻松休闲外，其他大部分时间都泡在田里，辛苦得很。北方人则由于气候、环境等多种因素，生活较为安闲，尤其在漫长的冬季，不利于户外活动，使得他们拥有更多闲暇，这普遍地导致了懒惰的习惯。

　　历史和地理的原因使北京人也相当的懒惰。

　　王某，42岁，正值壮年。他是北京某大型国有企业的电焊工，身强力壮却吃起了“劳保”，整天提笼架鸟往老人堆里凑。他穿着80年代的衬衫，趿拉着一双硬塑料拖鞋，身上散发着一股呛人的酸臭味，抽着劣质卷烟，一张大嘴露出黄黄的板牙，喷出一股浓浓的酒味。他的住所惨不忍睹：木板床，12英寸的黑白电视机。桌上扔着吃剩的碗筷，屋顶角挂满了蜘蛛网。他的妻子大概实在忍受不了这份贫寒与邋遢，跟他拜拜了。

　　尽管这样，他还是懒得出奇!宁愿整天吃方便面啃咸菜，也不愿跟懒散告别，用他那一身力气和技术去创造一种新的生活。

　　北京人懒，是有损首都人的形象。因为懒，许多北京人把本来自己能挣的钱，拱手让给了外地人。

　　北京的懒，首先给外地人创造了商机。

　　从天桥到永定门大街西侧，是无数毗邻相接的服装商亭，以天坛西门为界划分为北区南区。北区的商贩大多是北京人，南区的商贩清一色的是南方人。竞争就从这里开始。

　　北京人进的货，常常是二三手的价格。

　　把价码一标，高高一挂，几个摊主凑在一处玩牌。他们不怕东西卖不出去，反正就在家门口，来往方便。说不定哪天逮住一个大款，一件就能卖出几件的好价钱。南区的外地乡亲可不敢这般洒脱，他们吃住都得花钱，北京的房租一点不便宜。所以热情吆喝，见利就走，价格低得多。

　　北京人纳闷，无论他们以什么低价出手，南区的外乡人总是比他们便宜。更使他们纳闷的是，不管他们从哪个渠道进来俏货，上市只要一二天，外乡人的仿制品必定接踵而至。

　　最后，懒懒的北京人终于举起白旗，索性把营业执照出租给南方人，自己闹个旱涝保收了事。于是乎，外地乡亲如入无人之境，长驱直入，生意越做越火暴，越做越兴隆。

　　其次，主动上门，就是在北京做生意的一门好路子。

　　在北京，可以主动上门的项目很多，例如：

　　(1)卖菜。

　　(2)送气、购物送货。

　　(3)当保姆，做家务。

　　(4)电视购物，网上送书。

　　(5)搬家，运货。 水煮商人