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　　10.要注意文化味

　　北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构，也集中了中国最优秀最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是博士。

　　现在北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是，在北京新办的民营企业中，绝大多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，不少持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归来的人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。

　　这些从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，不少人到国外观光、考察过，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。

　　由于知识水平高，又有现代管理经营知识，尤其是他们神通广大，与京城大大小小的官员们有着广泛的联系。他们不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户，他们可戴着眼镜，西装革履，手提笔记本电脑，或准备把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划。他们是京派商人中的骄子。

　　因此，与他们打交道，做生意，除了必须应有现代经营管理知识外，还应该有浓厚的文化气息。这些文化味包括这样一些方面：

　　(1)有儒商气质，谈吐举止高雅。

　　(2)知识面广，学识渊博，在本领域专业知识很精通。

　　(3)有一定艺术修养。

　　(4)懂得外语。

　　(5)对某一问题有自己独立的思想。

　　(6)与文化界人士有一定交往。

　　如果对某一问题，包括商业问题看法见解一致，这些京派商人把你引为知己，那么不仅生意谈成，而且你还会成为他们终生的朋友。 水煮商人